2020年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模直逼萬億大關(guān)，抖快淘三足鼎立[圖]

    隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民人數(shù)的不斷增加，直播作為一種新型的交流方式逐漸被廣大網(wǎng)民所接受。直播最早起源于2013年淘寶的主播，當(dāng)時(shí)只是為了介紹產(chǎn)品，網(wǎng)民也只是看看熱鬧，2017年之后才開始逐步有主播在直播過程中帶貨，并出現(xiàn)了李佳琦、薇婭等超級(jí)網(wǎng)紅，其中薇婭在2019年直播帶貨量達(dá)到30億元，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益非常明顯。2020年初，突如其來的新型冠狀病毒肺炎疫情使得直播行業(yè)有了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，許多人宅在家里通過網(wǎng)絡(luò)購物，同時(shí)上網(wǎng)時(shí)間較多，觀看直播的人也越來越多。不僅是個(gè)人，企業(yè)也加入直播電商的行業(yè)，像董明珠、羅永浩等人也紛紛開始直播帶貨。作為一種互動(dòng)式的營(yíng)銷和銷售模式，直播電商在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入黃金期。

中國(guó)直播電商的發(fā)展歷程

資料來源：智研咨詢整理

    2019年中國(guó)直播電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4437.5億元，較2018年增加了3083.4億元，同比增長(zhǎng)227.7%，2020年突如其來的新型冠狀病毒肺炎疫情使得直播電商行業(yè)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，2020年上半年中國(guó)直播電商交易規(guī)模已達(dá)4561.2億元，預(yù)計(jì)2020年全年中國(guó)直播電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到9712.3億元，直逼萬億大關(guān)。

2017-2020年中國(guó)直播電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)

資料來源：網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心、智研咨詢整理

    2021年直播電商行業(yè)繼續(xù)高速增長(zhǎng)，受益于電商基礎(chǔ)設(shè)施和用戶滲透率的提升，抖音電商異軍突起增速高于同業(yè)。抖音、快手、淘寶直播定位各有不同，分別定位“興趣電商”、“信任電商”、“發(fā)現(xiàn)式電商”。

    抖音電商：激發(fā)用戶潛在需求的“興趣電商”。受益于抖音超長(zhǎng)用戶使用時(shí)長(zhǎng)（3.8億DAU、人均日使用時(shí)長(zhǎng)102分鐘），抖音電商能充分激發(fā)用戶需求，基于“興趣”匹配人和商品，推動(dòng)用戶從內(nèi)容消費(fèi)到商品消費(fèi)。“二選一”的廢除品牌商家加速入抖，疊加超強(qiáng)商業(yè)化、達(dá)人運(yùn)營(yíng)、服務(wù)商生態(tài)體系，抖音電商在2021年實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。1）人：新一線&低線年輕女性用戶為主，用戶較為年輕。2）貨：非標(biāo)品為主，新品類滲透率高（二手商品、珠寶飾品等），品牌商加速進(jìn)駐。3）場(chǎng)：直播間更時(shí)尚、更有沖擊力。新增品牌自播數(shù)量巨大，達(dá)人主播供給充分馬太效應(yīng)不顯著。

    快手電商：信任電商激發(fā)私域價(jià)值，提升經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性。受益于快手主站獨(dú)特的社區(qū)氛圍，快手電商主播與消費(fèi)者之間較強(qiáng)的信任關(guān)系，粉絲粘性大、私域流量?jī)r(jià)值高、消費(fèi)者復(fù)購率高，商家可憑借穩(wěn)定的私域流量實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)收益。21Q1快手電商GMV同比增長(zhǎng)220%至1186億元，主要由用戶規(guī)模、平均訂單金額和復(fù)購率推動(dòng)。1）人：低線、31-40歲女性用戶為主。

    2）貨：非標(biāo)品銷售占比高，品牌商品增速快。3）場(chǎng)：達(dá)人播為主，頭部化不明顯，主播供給充足。

    淘寶直播：從淘系高效銷售渠道到發(fā)現(xiàn)式電商。淘寶直播作為更高轉(zhuǎn)化效率的銷售渠道已融入淘寶生態(tài)各個(gè)角落，商品和電商基礎(chǔ)設(shè)施端是最大優(yōu)勢(shì)，但內(nèi)容生態(tài)薄弱，娛樂性較低。隨著擁有豐富短視頻運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的新負(fù)責(zé)人上任，短視頻與直播聯(lián)動(dòng)將加強(qiáng)，進(jìn)而向種草拔草一體的發(fā)現(xiàn)式電商演進(jìn)。1）人：80、90后女性為主，高線城市消費(fèi)者高于同業(yè)。2）貨：女裝、美妝等品類占比較高，客單價(jià)居于抖快淘首位。3）場(chǎng)：直播間與店鋪融合成為新型店鋪，店鋪?zhàn)圆ヅc達(dá)人播均衡發(fā)展。店鋪日播成常態(tài)，達(dá)人頭部效應(yīng)明顯、腰部達(dá)人供給較弱。