香奈兒賣(mài)自行車(chē)、愛(ài)馬仕賣(mài)麻將，奢侈品為何也熱衷于出周邊？[圖]

    2010年，當(dāng)馬諾在《非誠(chéng)勿擾》的舞臺(tái)上說(shuō)出“寧愿坐在寶馬車(chē)?yán)锟?，也不愿坐在自行?chē)上笑”這句充滿拜金味道的話時(shí)，她可能壓根沒(méi)能想到幾年之后，其實(shí)能夠坐在自行車(chē)上笑也未嘗不是一種幸福。

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    12萬(wàn)一輛

    香奈兒出自行車(chē)了

    作為一家擁有百年歷史的奢侈品牌，香奈兒一直以來(lái)給人的感覺(jué)都是逼格和高級(jí)感的代表，但就是這樣一個(gè)旗下種類(lèi)繁多卻個(gè)個(gè)聞名遐邇的品牌，最近幾年推出的產(chǎn)品卻越來(lái)越迷。

    除了強(qiáng)行與3C產(chǎn)品沾上關(guān)系的耳機(jī)和手機(jī)防塵塞外，香奈兒還貼心的為喜歡運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)們準(zhǔn)備了角度經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，一不小心就轉(zhuǎn)不回來(lái)，但售價(jià)卻不到1萬(wàn)的回旋鏢；優(yōu)雅又不失品質(zhì)，一不小心掉了一顆保證會(huì)讓你無(wú)比心疼，售價(jià)僅需3000元的網(wǎng)球；外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單樸素，卻能夠讓你在滑雪場(chǎng)成功炫富的滑雪板；當(dāng)然，為了充分彰顯喜歡親近自然、無(wú)時(shí)無(wú)刻關(guān)心地球環(huán)境的紳士品格，香奈兒還別具匠心的推出了一款無(wú)數(shù)國(guó)人無(wú)比親切的“二八大杠”自行車(chē)；

    這款售價(jià)只需12萬(wàn)的自行車(chē)保持了香奈兒一貫的高級(jí)與簡(jiǎn)約，除了讓標(biāo)志性的菱格紋路出現(xiàn)在自行車(chē)身上，純手工打造的車(chē)身加上出自香奈兒高級(jí)手工作坊的雙C標(biāo)記和車(chē)身皮革也都讓香奈兒粉絲為之瘋狂。

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    80萬(wàn)一套

    愛(ài)馬仕麻將了解一下

    除了香奈兒的“二八大杠”，愛(ài)馬仕最近幾年也開(kāi)始越來(lái)越不“正經(jīng)”，居然開(kāi)始朝我們的國(guó)粹之一麻將下手了。

    為了進(jìn)軍麻將行業(yè)，愛(ài)馬仕一口氣推出了全套的麻將桌和麻將牌，桌木用的是美洲的郁金香木，麻將桌和座椅的皮面全部采用小牛皮或鱷魚(yú)皮制成。

    愛(ài)馬仕的麻將采用了玫瑰木做盒身、烏木做骰子，更有手工雕刻的牌面花色。

    價(jià)格方面，愛(ài)馬仕的麻將桌大概80多萬(wàn)，麻將20多萬(wàn)，這就意味著只要集齊這一整套麻將裝備，你就能擁有把把上百萬(wàn)的麻將樂(lè)趣。

    事實(shí)上，除了愛(ài)馬仕和香奈兒，奢侈品大佬們出這種莫名其妙的周邊真不是一天兩天了...

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    奢侈品為何熱衷于出周邊

    1、吸引眼球，引發(fā)關(guān)注

    就像可口可樂(lè)即使早已成為全球飲料行業(yè)的霸主，但每年仍會(huì)花下重金去做廣告一樣，這些奢侈品們雖然早已經(jīng)名聲在外并坐擁無(wú)數(shù)受眾，但相比起廣告營(yíng)銷(xiāo)需要投入的巨額花費(fèi)，以推出周邊的方式來(lái)獲取眼球、吸引用戶關(guān)注的方式就顯得無(wú)比劃算。

    就拿愛(ài)馬仕推出麻將這條短時(shí)間刷屏網(wǎng)絡(luò)的事件來(lái)說(shuō)，通過(guò)在百度指數(shù)不難看出，麻將確實(shí)給愛(ài)馬仕帶來(lái)了極高的關(guān)注度。

    從8月27日開(kāi)始，愛(ài)馬仕相關(guān)的資訊指數(shù)直接從112萬(wàn)飆升到445萬(wàn)，“愛(ài)馬仕”和“愛(ài)馬仕 麻將”的關(guān)鍵詞資訊指數(shù)也同比增長(zhǎng)375%，環(huán)比增長(zhǎng)280%。

    作為一個(gè)奢侈品品牌，愛(ài)馬仕一直以來(lái)給消費(fèi)者的印象就是高品質(zhì)、高價(jià)格，因此它的服裝、箱包、珠寶以及香水類(lèi)等產(chǎn)品價(jià)格即使一直都很貴，但卻并不會(huì)引發(fā)如此熱烈的討論。

    但像麻將這樣的周邊就不一樣了，畢竟在無(wú)數(shù)人眼中它只是朋友間茶余飯后的一種休閑方式，所產(chǎn)生的衍生屬性主要以牌局的大小而定，所以一整套需要100多萬(wàn)的愛(ài)馬仕麻將本身的用途和它的價(jià)值是不成正比的，正是因?yàn)檫@樣的反差，愛(ài)馬仕的麻將才會(huì)成為人們討論的焦點(diǎn)。

    因此，像愛(ài)馬仕與香奈兒這樣的奢侈品大牌推出高價(jià)日用品，其背后的目的也許并不是為了賺錢(qián)，只是單純的想要憑借這些周邊產(chǎn)品來(lái)引發(fā)熱度和討論度。

    2、提升品牌藝術(shù)價(jià)值

    相比起100多塊錢(qián)一副的麻將，售價(jià)高達(dá)28萬(wàn)的愛(ài)馬仕麻將其實(shí)更像是一件藝術(shù)品，其收藏性和觀賞性注定是大于功能性的。

    不可否認(rèn)的是，雖然這些奢侈品推出各種周邊的最終目的并不是為了銷(xiāo)售，但也不乏很多會(huì)去購(gòu)買(mǎi)的人。這就像在古代歐洲，很多富裕的家庭會(huì)有銀制刀叉餐具，這些銀質(zhì)的餐具實(shí)用性不高，但更多的是具有較高的觀賞性、紀(jì)念性，以及較高的收藏價(jià)值，同時(shí)又是一種身份的象征。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年，全球有四分之一的奢侈品營(yíng)收是由中國(guó)消費(fèi)者所貢獻(xiàn)的，但值得注意的是，其購(gòu)入目標(biāo)漸漸轉(zhuǎn)向藝術(shù)品、高端餐飲和奢侈汽車(chē)。很多有錢(qián)人會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品的方式來(lái)投資理財(cái)，西方國(guó)家對(duì)于藝術(shù)品消費(fèi)已經(jīng)習(xí)以為常，但中國(guó)的藝術(shù)品消費(fèi)市場(chǎng)目前還未完全打開(kāi)，所以對(duì)于這些奢侈品品牌來(lái)說(shuō)，朝著藝術(shù)品的方向發(fā)展是有巨大潛力的。

    3、形成價(jià)格對(duì)比

    如果你經(jīng)常去星巴克消費(fèi)，你應(yīng)該會(huì)注意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象——星巴克的店里總會(huì)放一些依云的礦泉水。

    按照常理來(lái)說(shuō)，去星巴克肯定都是沖著咖啡去的，依云礦泉水的出現(xiàn)雖然顯得有些突兀，但其最終能目的其實(shí)就是為了通過(guò)依云礦泉水的價(jià)格來(lái)和星巴克的產(chǎn)品形成價(jià)格對(duì)比。有些消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得星巴克咖啡有些貴，但如果你看到一瓶礦泉水就能賣(mài)二十幾塊后，三十塊錢(qián)一杯的咖啡就很容易接受了。

    同理，香奈兒的自行車(chē)、愛(ài)馬仕的麻將和星巴克的依云礦泉水有著異曲同工之妙，畢竟相較于一副麻將和自行車(chē)動(dòng)輒幾十萬(wàn)的價(jià)格，上萬(wàn)的衣服和包包價(jià)格就顯得格外便宜，也更容易讓人接受一點(diǎn)。

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    總結(jié)

    每當(dāng)一奢侈品牌推出一些看似和自己專業(yè)領(lǐng)域毫無(wú)關(guān)系的周邊產(chǎn)品是，網(wǎng)友們的平價(jià)大多集中在這些品牌們想錢(qián)想瘋了，但背后其實(shí)正是這些品牌們深諳消費(fèi)者G點(diǎn)的體現(xiàn)。

    雖然大多數(shù)人覺(jué)得這些看起來(lái)價(jià)格高昂的產(chǎn)品并不是針對(duì)普通消費(fèi)者的，但其實(shí)推出這些產(chǎn)品的目的正是打動(dòng)大多數(shù)普通的目標(biāo)消費(fèi)群體。

    用話題熱度占據(jù)普通消費(fèi)者的心智，讓他們持續(xù)關(guān)注品牌的同時(shí)刺激購(gòu)買(mǎi)，用藝術(shù)價(jià)值去滿足消費(fèi)者更高地追求，也是為品牌發(fā)展積累更多的潛在可能。