摘要：中國是全球最大的維生素生產(chǎn)和出口國之一。由于國內(nèi)擁有完善的維生素產(chǎn)業(yè)鏈、豐富的原料供應以及較低的生產(chǎn)成本，中國的維生素產(chǎn)品在國際市場上具有較強的競爭力。近年來，我國維生素進出口有所下降。2022年，我國維生素進口金額為2.04億美元，出口金額為33.41億美元。2023年，我國維生素進口金額下降至1.65億美元，出口金額下降至27.49億美元。近年來，中國維生素企業(yè)在全球維生素市場上的地位逐漸提升。據(jù)統(tǒng)計，中國企業(yè)在全球前五大水溶性維生素企業(yè)和脂溶性維生素企業(yè)中均占據(jù)了較大的市場份額。中國維生素企業(yè)憑借成本優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和技術(shù)創(chuàng)新，逐漸在國際市場上嶄露頭角。未來，我國維生素行業(yè)將實現(xiàn)個性化、精準化營養(yǎng)需求以及將加速整合與兼并重組。

一、定義及分類

維生素是一類有機化合物，對人體的正常生長、發(fā)育和維持生命所必需的微量營養(yǎng)素。它們通常不能由人體自身合成足夠的量，因此必須通過食物或補充劑來攝取。維生素在許多生物體內(nèi)都扮演著關(guān)鍵的角色，包括維持身體的健康、促進新陳代謝和細胞功能。維生素按其溶解性和功能可以分為水溶性維生素和脂溶性維生素兩大類，水溶性維生素易溶于水而不易溶于有機溶劑，吸收后體內(nèi)儲存很少，多通過尿液排出；脂溶性維生素易溶于有機溶劑而不易溶于水，可隨脂肪為人體吸收并在體內(nèi)儲積，排泄率不高。

二、商業(yè)模式

1、采購模式

維生素生產(chǎn)企業(yè)以科學的市場預測和市場評估為核心制定采購策略。首先，維生素生產(chǎn)企業(yè)通過與國內(nèi)主要供應商建立良好的長期合作關(guān)系，簽訂長期供貨合同，以保證穩(wěn)定供應和價格優(yōu)惠；其次，企業(yè)將通過市場調(diào)研，實時把握市場變動趨勢，及時調(diào)整采購節(jié)奏，使得企業(yè)產(chǎn)品始終保持較強的成本優(yōu)勢。企業(yè)爭取與部分實力雄厚、信譽良好的供應商建立長期合作關(guān)系，確保企業(yè)供應渠道的暢通、穩(wěn)定。

2、生產(chǎn)模式

維生素生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)模式主要采取以銷定產(chǎn)和安全庫存相結(jié)合的生產(chǎn)模式。以銷定產(chǎn)是指根據(jù)市場需求和銷售預測來制定生產(chǎn)計劃，確保生產(chǎn)量與銷售量相匹配。這種策略的核心在于減少因市場變化導致的生產(chǎn)過?；蛏a(chǎn)不足的風險。以銷定產(chǎn)有助于降低庫存成本，減少資金占用，并提高資金周轉(zhuǎn)率。同時，由于產(chǎn)品是根據(jù)市場需求生產(chǎn)的，因此能夠更好地滿足客戶需求，提高客戶滿意度。安全庫存是為了應對市場需求波動、供應鏈中斷等不確定因素而設立的庫存。它可以在市場需求突然增加或供應鏈出現(xiàn)問題時，確保企業(yè)能夠持續(xù)向客戶提供產(chǎn)品。安全庫存可以降低因市場需求波動或供應鏈中斷導致的缺貨風險，保障企業(yè)的穩(wěn)定運營。同時，它也可以為企業(yè)提供一定的靈活性，以應對突發(fā)事件或市場變化。

3、銷售模式

維生素生產(chǎn)企業(yè)銷售模式采用經(jīng)銷、直銷和線上零售三種模式進行銷售，其中以經(jīng)銷模式為主。經(jīng)銷模式能夠利用現(xiàn)有的分銷網(wǎng)絡，將產(chǎn)品迅速推廣到廣泛的市場中。通過經(jīng)銷商，企業(yè)可以將其產(chǎn)品分銷到藥店、超市、健康食品店以及其他零售點。直銷模式則是生產(chǎn)商直接向消費者或終端用戶銷售產(chǎn)品，可以省去中間環(huán)節(jié)，提高利潤空間，并且有助于企業(yè)更好地控制品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量。直銷可以通過企業(yè)自己的網(wǎng)站、移動應用程序或?qū)Ｙu店進行。線上零售是隨著電子商務的發(fā)展而興起的一種銷售模式，它讓企業(yè)能夠觸及更廣泛的顧客群體，特別是年輕消費者。通過在線平臺，如電商網(wǎng)站、社交媒體或企業(yè)自建的電商系統(tǒng)，消費者可以方便快捷地購買維生素產(chǎn)品。

三、行業(yè)政策

1、主管部門及監(jiān)管體制

維生素行業(yè)主管部門主要為國家發(fā)改委、國家藥品監(jiān)督管理局、國家衛(wèi)生健康委員會等。國家發(fā)改委負責統(tǒng)籌提出國民經(jīng)濟和社會發(fā)展主要目標，監(jiān)測預測預警宏觀經(jīng)濟和社會發(fā)展態(tài)勢趨勢，提出宏觀調(diào)控政策建議。引導民間資金用于固定資產(chǎn)投資的方向，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和升級，制定工業(yè)行業(yè)規(guī)劃，指導行業(yè)技術(shù)法規(guī)和行業(yè)標準的擬訂。國家藥品監(jiān)督管理局負責藥品（含中藥、民族藥，下同）、醫(yī)療器械和化妝品安全監(jiān)督管理。負責藥品、醫(yī)療器械和化妝品標準管理。負責藥品、醫(yī)療器械和化妝品注冊管理。負責藥品、醫(yī)療器械和化妝品質(zhì)量管理。負責組織指導藥品、醫(yī)療器械和化妝品監(jiān)督檢查。國家衛(wèi)生健康委員會主要負責組織擬訂國民健康政策，擬訂衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展法律法規(guī)草案、政策、規(guī)劃，制定部門規(guī)章和標準并組織實施；組織制定國家藥物政策和國家基本藥物制度，參與制定國家藥典等。

維生素行業(yè)自律組織主要為中國食品添加劑和配料協(xié)會、中國飼料工業(yè)協(xié)會、中國醫(yī)藥保健品進出口商會。中國食品添加劑和配料協(xié)會致力于推動食品添加劑和配料行業(yè)的健康發(fā)展。協(xié)會通過制定行業(yè)標準、加強行業(yè)自律、組織培訓與交流等活動，為會員單位提供全方位的服務，促進行業(yè)的技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級。中國飼料工業(yè)協(xié)會關(guān)注飼料添加劑（包括維生素）的生產(chǎn)、使用和質(zhì)量安全，推動飼料添加劑行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。通過制定行業(yè)規(guī)范、加強行業(yè)自律、組織培訓與交流等方式，為飼料添加劑行業(yè)的健康發(fā)展提供支持。中國醫(yī)藥保健品進出口商會主要關(guān)注維生素等醫(yī)藥保健品的進出口業(yè)務，通過加強行業(yè)自律、推動行業(yè)合作、維護會員權(quán)益等方式，為維生素行業(yè)的進出口業(yè)務提供支持和幫助。

2、相關(guān)政策

近年來，我國政府推出許多相關(guān)政策促進我國維生素行業(yè)的發(fā)展。如發(fā)改委發(fā)布的《鼓勵外商投資產(chǎn)業(yè)目錄（2022年版）》，將安全高效環(huán)保飼料及飼料添加劑（含維生素、蛋氨酸、飼料酶）列入全國鼓勵外商投資產(chǎn)業(yè)目錄。政策鼓勵外商投資進入維生素行業(yè)，尤其是安全高效環(huán)保飼料及飼料添加劑領域。外資的引入不僅可以帶來資金和技術(shù)支持，還能促進維生素行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)創(chuàng)新，推動整個行業(yè)的快速發(fā)展。有助于推動維生素行業(yè)在技術(shù)研發(fā)上的創(chuàng)新，如提升維生素產(chǎn)品的生產(chǎn)效率、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、提高產(chǎn)品質(zhì)量等。同時，也有助于企業(yè)加大對新型維生素產(chǎn)品的研發(fā)力度，滿足市場日益增長的需求。

四、行業(yè)壁壘

1、技術(shù)和資質(zhì)壁壘

維生素生產(chǎn)涉及復雜的工藝，其工藝原由國際維生素巨頭所壟斷。維生素生產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展需要有較強的整體技術(shù)實力，其中產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制水平都非常重要。只有掌握核心技術(shù)并具有較強的新產(chǎn)品研發(fā)能力和較高生產(chǎn)工藝水平的企業(yè)才能獲得市場領先優(yōu)勢，這都需要較長時間的實踐和積累。另外，在國內(nèi)外的維生素產(chǎn)品銷售都有相關(guān)認證資質(zhì)的要求。因此，短時間內(nèi)新進入的企業(yè)難以復制現(xiàn)有維生素生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)工藝水平以及取得相關(guān)的認證資質(zhì)，進入該行業(yè)的壁壘較高。

2、資金壁壘

維生素行業(yè)是資金密集型行業(yè)，主要在三方面有較大資金投入：一是維生素的生產(chǎn)設備需要大量的資金投入，維生素產(chǎn)品的生產(chǎn)設備多為專用設備，一旦投入，退出成本較高；二是維生素生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)投入較高，企業(yè)為了在市場競爭中持續(xù)保持優(yōu)勢，需要不斷進行研發(fā)投入來提升生產(chǎn)工藝及技術(shù)；三是維生素生產(chǎn)企業(yè)的環(huán)保和安全投入較大，隨著我國對環(huán)保和安全生產(chǎn)重視程度的提高，維生素生產(chǎn)企業(yè)為了持續(xù)經(jīng)營，在該方面的投入持續(xù)增加。因此，沒有雄厚的資金實力將較難進入維生素行業(yè)。

3、人才壁壘

我國維生素行業(yè)起步相對較晚，維生素行業(yè)的人才，尤其是專業(yè)技術(shù)人才和管理人才非常稀缺。原有維生素企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，培養(yǎng)了企業(yè)的維生素行業(yè)專家并形成了完善的人才體系，從而保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的順利開展和產(chǎn)品的更新迭代。新進入企業(yè)對維生素行業(yè)人才的培養(yǎng)和持續(xù)的人才建設需要較長時間，也是其進入維生素行業(yè)的一大障礙。

4、品牌壁壘

維生素的下游企業(yè)非常關(guān)注維生素生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)能力、供應能力及商業(yè)信譽等。下游企業(yè)會選擇行業(yè)中具有品牌知名度的優(yōu)勢企業(yè)進行合作，并形成長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。與下游客戶保持長期合作關(guān)系，也要求維生素生產(chǎn)企業(yè)保持產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)穩(wěn)定，并且具有持續(xù)、穩(wěn)定的供貨能力。新進入企業(yè)很難在短期內(nèi)形成品牌影響力，成為其進入該行業(yè)的障礙。

五、產(chǎn)業(yè)鏈

1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

維生素行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為生產(chǎn)維生素的原材料，原材料包括石油化工原料及玉米、大豆等農(nóng)作物，將上游原料加工為特定的中間體。產(chǎn)業(yè)鏈中游則主要將中間體生產(chǎn)為維生素。維生素下游主要有飼料、醫(yī)藥及食品飲料三個應用領域。

從上游來看：維生素行業(yè)的上游主要是原材料供應商，如石油化工原料、玉米、大豆等農(nóng)作物以及合成有機物等。這些原材料的價格波動會直接影響到維生素產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。當原材料價格上漲時，維生素產(chǎn)品的生產(chǎn)成本也會相應增加，可能會擠壓企業(yè)的利潤空間，影響整個行業(yè)的盈利能力。此外，上游供應商的供應穩(wěn)定性對維生素行業(yè)至關(guān)重要。如果上游供應商出現(xiàn)生產(chǎn)問題、質(zhì)量問題或供應不足等情況，可能會導致維生素產(chǎn)品的生產(chǎn)中斷或質(zhì)量下降，進而影響到企業(yè)的正常運營和市場競爭地位。

從下游來看：維生素的下游需求主要為飼料、醫(yī)藥及食品飲料等行業(yè)。這些行業(yè)對維生素的需求量和需求結(jié)構(gòu)直接影響維生素行業(yè)的市場規(guī)模和發(fā)展方向。全球人口增長、健康意識提升以及畜牧業(yè)的發(fā)展都可能增加對維生素的需求。

維生素行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

石油化工原料

中國石化上海石油化工股份有限公司

利華益維遠化學股份有限公司

榮盛石化股份有限公司

浙江石油化工有限公司

玉米

黑龍江北大荒農(nóng)業(yè)股份有限公司

萬向德農(nóng)股份有限公司

四川雨田農(nóng)林生態(tài)科技有限公司

北京大北農(nóng)科技集團股份有限公司

大豆

中糧東海糧油工業(yè)（張家港）有限公司

秦皇島金海糧油工業(yè)有限公司

九三糧油工業(yè)集團有限公司

廣州植之元油脂實業(yè)有限公司

上游

浙江新和成股份有限公司

江西天新藥業(yè)股份有限公司

兄弟科技股份有限公司

浙江圣達生物藥業(yè)股份有限公司

中游

醫(yī)藥

飼料

食品飲料

下游

2、行業(yè)領先企業(yè)分析

（1）浙江新和成股份有限公司

浙江新和成股份有限公司創(chuàng)建于1999年，并于2004年作為國內(nèi)中小企業(yè)板第一股在深交所成功上市。這是一家專注于營養(yǎng)品、香精香料、高分子新材料和原料藥生產(chǎn)的國家認定重點高新技術(shù)企業(yè)。新和成是全球維生素行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，其維生素產(chǎn)品包括維生素E、維生素A、維生素C、蛋氨酸、維生素D3、生物素、輔酶Q10、蝦青素等，主要用于飼料添加劑和食品添加劑。其中，維生素E和維生素A的份額在全球領先。2020-2022年，新和成營業(yè)收入逐年上漲。2023年，新和成營業(yè)收入151.17億元，同比減少5.13%。2024年1-3月，新和成營業(yè)收入為44.99億元，同比上年同期增長24.54%。

（2）江西天新藥業(yè)股份有限公司

天新藥業(yè)主要從事單體維生素產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品包括維生素B6、維生素B1、生物素、葉酸、維生素D3、抗壞血酸棕櫚酸酯、維生素E粉等。公司是全球維生素市場的重要參與者，尤其是維生素B6和維生素B1領域。除了在國內(nèi)市場擁有廣泛的客戶基礎外，天新藥業(yè)的產(chǎn)品還出口到亞洲、歐洲、北美洲、南美洲、大洋洲、非洲等多個國家和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，我國VB6、VB1出口均主要以天新藥業(yè)為主，顯示了其在全球市場上的競爭力。近年來，天新藥業(yè)維生素產(chǎn)品營業(yè)收入逐年下降，到2023年，天新藥業(yè)維生素產(chǎn)品營業(yè)收入為17.83億元，同比減少19.14%。營業(yè)收入下降的原因主要系維生素行業(yè)供需壓力變大、產(chǎn)品價格低迷，公司維生素產(chǎn)品價格下降所致。

六、行業(yè)現(xiàn)狀

我國維生素出口遠大于進口，中國是全球最大的維生素生產(chǎn)和出口國之一。由于國內(nèi)擁有完善的維生素產(chǎn)業(yè)鏈、豐富的原料供應以及較低的生產(chǎn)成本，中國的維生素產(chǎn)品在國際市場上具有較強的競爭力。近年來，我國維生素進出口有所下降。2022年，我國維生素進口金額為2.04億美元，出口金額為33.41億美元。2023年，我國維生素進口金額下降至1.65億美元，出口金額下降至27.49億美元。2024年1-3月，我國維生素進口和出口金額分別為0.41億美元、7.42億美元。

七、發(fā)展因素

1、機遇

（1）健康意識提升

健康意識的提升是當今社會的一個重要趨勢。隨著人們生活節(jié)奏的加快和工作壓力的增大，越來越多的人開始關(guān)注自己的身體健康和營養(yǎng)狀況。維生素作為維持人體健康的重要營養(yǎng)素之一，其市場需求也隨之增加。消費者對維生素產(chǎn)品的認知度和接受度不斷提高，他們更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和功效，愿意為高品質(zhì)的維生素產(chǎn)品支付更高的價格。因此，健康意識的提升為維生素行業(yè)帶來了巨大的市場潛力和發(fā)展機遇。

（2）市場需求增長

隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，對健康的關(guān)注度日益增強。維生素作為維持人體正常生理功能不可或缺的微量營養(yǎng)素，其市場需求呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢。特別是在一些經(jīng)濟發(fā)達國家和地區(qū)，消費者對維生素的認知度和接受度較高，愿意為高品質(zhì)的維生素產(chǎn)品支付更高的價格。此外，隨著全球人口老齡化趨勢的加劇，老年人口數(shù)量不斷增加，他們對維生素等營養(yǎng)保健品的需求也將進一步推動市場的增長。因此，對于維生素行業(yè)而言，市場需求的增長是一個重要的發(fā)展機遇。

（3）科技進步

科技進步是推動維生素行業(yè)發(fā)展的重要動力。隨著生物技術(shù)、化學工程等領域的不斷發(fā)展，維生素的生產(chǎn)工藝和技術(shù)水平得到了顯著提升。新的生產(chǎn)方法不僅提高了維生素的產(chǎn)量和純度，還降低了生產(chǎn)成本和環(huán)境污染。同時，科技的進步也為維生素產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新提供了更多的可能性，使得企業(yè)能夠開發(fā)出更加多樣化、個性化的維生素產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求。

2、挑戰(zhàn)

（1）原材料價格波動

維生素行業(yè)的原材料價格波動是行業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。由于維生素的主要原材料如石油化工原料、農(nóng)作物等價格受到國際市場價格、氣候變化、政策調(diào)整等多重因素的影響，價格波動較大。這種不穩(wěn)定性給維生素企業(yè)的成本控制帶來了極大的困難。企業(yè)需要時刻關(guān)注原材料價格的變化，采取相應的策略來應對，否則可能會面臨成本上升、利潤下降的風險。

（2）維生素專業(yè)人才缺乏

隨著維生素行業(yè)的不斷發(fā)展，對于專業(yè)人才的需求也在不斷增加。然而，目前維生素行業(yè)面臨著專業(yè)人才缺乏的問題。一方面，由于維生素行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，對于新興人才的吸引力相對較弱；另一方面，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的專業(yè)人才數(shù)量有限，難以滿足行業(yè)快速發(fā)展的需求。這導致企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理、市場營銷等方面都面臨著人才短缺的困境，制約了行業(yè)的進一步發(fā)展。

（3）環(huán)境監(jiān)管力度加強

近年來，隨著全球?qū)Νh(huán)境保護意識的提高，環(huán)保法規(guī)日益嚴格，維生素行業(yè)也面臨著越來越嚴格的環(huán)保監(jiān)管。企業(yè)需要投入大量資金進行環(huán)保設施建設、廢棄物處理等工作，以滿足環(huán)保要求。這不僅增加了企業(yè)的運營成本，也對企業(yè)的生產(chǎn)工藝、設備等方面提出了更高的要求。同時，環(huán)保監(jiān)管力度的增加也使得企業(yè)在生產(chǎn)過程中需要更加謹慎，避免對環(huán)境造成污染，否則可能會面臨嚴厲的處罰。

八、競爭格局

從維生素細分品類來看，維生素多數(shù)細分種類的市場集中度較高，其中維生素B1、維生素B2、維生素B6、維生素B7及維生素B9，已形成典型的寡頭壟斷格局；而維生素C由于技術(shù)壁壘較低，行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴重，雖也呈現(xiàn)5家廠商掌握主要產(chǎn)能的格局，但行業(yè)中小產(chǎn)能過多，產(chǎn)能過剩嚴重，行業(yè)集中度偏低。近年來，中國維生素企業(yè)在全球維生素市場上的地位逐漸提升。據(jù)統(tǒng)計，中國企業(yè)在全球前五大水溶性維生素企業(yè)和脂溶性維生素企業(yè)中均占據(jù)了較大的市場份額。中國維生素企業(yè)憑借成本優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和技術(shù)創(chuàng)新，逐漸在國際市場上嶄露頭角。

九、發(fā)展趨勢

隨著生活水平的提高和健康意識的增強，消費者對維生素的需求逐漸從“一概而論”向“個性化、精準化”轉(zhuǎn)變。未來，維生素行業(yè)將更加注重滿足消費者的個體差異和特殊需求。同時，隨著基因測序等技術(shù)的發(fā)展，精準化營養(yǎng)將成為可能，即根據(jù)個人的基因信息定制專屬的維生素配方，以達到最佳的營養(yǎng)效果和健康效益。此外，面對激烈的市場競爭和原材料價格波動等挑戰(zhàn)，我國維生素行業(yè)將加速整合與兼并重組。一方面，大型企業(yè)將通過收購、兼并等方式擴大規(guī)模，提高市場份額和議價能力，從而更好地抵御市場風險。另一方面，中小企業(yè)則可能通過整合資源、優(yōu)化生產(chǎn)流程等方式提升自身競爭力，或者尋求與大型企業(yè)的合作，實現(xiàn)共贏發(fā)展。未來，我國維生素行業(yè)將實現(xiàn)個性化、精準化營養(yǎng)需求以及將加速整合與兼并重組。