羅永浩的直播首秀，沒(méi)有等到段子，驚喜也并不多，看到的是一個(gè)認(rèn)真吃播的老羅。
首秀略顯拖沓 “上總裁”成最大亮點(diǎn)
羅永浩今日的直播首秀吸引了全網(wǎng)的注意。根據(jù)抖抖俠最新數(shù)據(jù)，截至發(fā)稿，羅永浩的抖音直播累計(jì)觀看人數(shù)4788.7W，銷(xiāo)售額1.5億人民幣，訂單量77.5W，音浪收入353.9W。
但觀看直播就一個(gè)感受：心累，想做新一代網(wǎng)紅并不容易。對(duì)產(chǎn)品不熟悉，直播流程不清晰，抖音的玩法也不完全懂，是整場(chǎng)直播下來(lái)的作為聽(tīng)眾的普遍感受。沒(méi)有等來(lái)段子老羅，卻等來(lái)了吃播老羅，只有吃播的時(shí)候老羅顯得特別職業(yè)，更符合他的直播人設(shè)。
直播的產(chǎn)品小米系獨(dú)占鰲頭，從開(kāi)場(chǎng)的中性筆，到小米手機(jī)以及小米產(chǎn)業(yè)鏈的系列產(chǎn)品，其中也包括科創(chuàng)板上市公司石頭科技旗下掃地機(jī)器人產(chǎn)品；吃播的產(chǎn)品也包括新式茶飲奈雪的茶、信良記小龍蝦、網(wǎng)紅雪糕鐘薛高等；以及其他生活類(lèi)用品。
在直播未開(kāi)始之前，一個(gè)調(diào)皮的卡片出現(xiàn)在鏡頭前“8點(diǎn)整開(kāi)始閑著沒(méi)事兒可以先打賞”，果然粉絲都是沖著老羅來(lái)的，記者在直播開(kāi)始前5分鐘進(jìn)入，看著其直播音浪數(shù)從30W漲到100W，之后瞬間沖到了小時(shí)榜第一名。截至發(fā)稿，音浪數(shù)超過(guò)3400萬(wàn)，抖抖俠數(shù)據(jù)顯示，音浪收入超353.9W。
令人意外的，首款產(chǎn)品竟是9.9元包郵的10支小米巨能寫(xiě)中性筆，據(jù)說(shuō)一盒筆能寫(xiě)一本史記。聽(tīng)了近10分鐘的介紹，找不到購(gòu)買(mǎi)鏈接，似乎老羅已經(jīng)忘記了沖他來(lái)的粉絲都是有滿(mǎn)滿(mǎn)的剁手熱情，終于等到了鏈接很快就下線(xiàn)了。用老羅自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是引流的。
緊接著新式茶飲奈雪的茶，信良記小龍蝦的直播，廣告成份比較濃厚。“著什么急，吃一會(huì)”盡顯老羅吃貨本質(zhì)?？戳苏?0分鐘了沒(méi)有一個(gè)段子，本來(lái)就要離場(chǎng)的時(shí)候，全場(chǎng)的亮點(diǎn)來(lái)了，賣(mài)小米手機(jī)的時(shí)候“上總裁”，小米集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰意外出現(xiàn)，發(fā)放了50萬(wàn)的紅包。
老羅和盧偉冰的對(duì)話(huà)也引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱轉(zhuǎn)：
老羅：最近忙啥？
盧偉冰：忙著賣(mài)貨呀，這不來(lái)跟你學(xué)習(xí)了。
老羅：聽(tīng)說(shuō)老吵架？
盧偉冰：哈哈哈
老羅：我離開(kāi)這個(gè)圈子就很少吵架了…
羅永浩還被調(diào)侃，離開(kāi)一年多，對(duì)手機(jī)圈生疏了，對(duì)小米手機(jī)的介紹不夠生動(dòng)。從羅永浩個(gè)人事業(yè)來(lái)講，他對(duì)手機(jī)情有獨(dú)鐘，還創(chuàng)立了錘子科技，因?yàn)殄N子的工匠精神，也吸引了一大批多年追隨的粉絲，他直播首秀帶貨手機(jī)也就不難理解。略帶尷尬的是，當(dāng)老羅在介紹小米手機(jī)時(shí)，底下的評(píng)論卻全是：錘子手機(jī)。
而搜狗的錄音筆上架以后，也請(qǐng)來(lái)了搜狗CEO王小川帶貨。
至于臺(tái)燈、錄音筆、洗衣凝露等等產(chǎn)品，和普通電商賣(mài)產(chǎn)品沒(méi)有任何區(qū)別，很難整場(chǎng)看完，作為粉絲心理還是略為失望。
老羅的艱苦創(chuàng)業(yè)史
回顧羅永浩的創(chuàng)業(yè)史，最開(kāi)始是在新東方任英語(yǔ)教師，在職5年時(shí)間里收獲了一些人氣和金錢(qián)。后來(lái)創(chuàng)辦了牛博網(wǎng)，但該項(xiàng)目最終以失敗告終。隨后，羅永浩又重回教育行業(yè)，創(chuàng)辦了“老羅英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校”。至今，羅永浩講課的音頻還在網(wǎng)絡(luò)上傳播，內(nèi)容質(zhì)量穿越時(shí)空,絲毫沒(méi)有褪色，甚至有人專(zhuān)門(mén)把老羅的音頻剪輯成視頻，在社交媒體上開(kāi)通“老羅語(yǔ)錄”賬號(hào)，吸粉10萬(wàn)+，成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一道奇景。
賺了一些錢(qián)后，老羅開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了錘子科技。2014年，錘子第一部手機(jī)陷入產(chǎn)能危機(jī)，銷(xiāo)售慘淡僅售出25萬(wàn)臺(tái)；2015年12月，錘子科技代工廠中天信破產(chǎn)。在經(jīng)歷了資金鏈緊張、虧損、裁員等一系列風(fēng)波后，2018年年底，羅永浩卸任錘子科技董事長(zhǎng)一職。2019年3月，字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)了錘子科技部分專(zhuān)利使用權(quán)。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，羅永浩現(xiàn)在宣布進(jìn)軍直播圈還債。網(wǎng)友紛紛留言表示，老羅在歷經(jīng)職業(yè)生涯幾次翻車(chē)之后，終于選對(duì)了行業(yè)。
直播行業(yè)選對(duì)了嗎？
而真的如此嗎？電商直播并非那么容易。6000萬(wàn)的簽約抖音身價(jià)，可能更多是羅永浩個(gè)人IP效應(yīng)。
一份來(lái)自光大證券的報(bào)告顯示，2G、3G時(shí)代以社交平臺(tái)為主,文字、圖片是主要的傳播媒介,張大奕、雪莉成為微博網(wǎng)紅的領(lǐng)頭羊,服裝成為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品。4G、5G時(shí)代，視頻的勢(shì)頭盛過(guò)社交，李佳琦、薇婭和辛巴登上歷史舞臺(tái)，開(kāi)啟新的一輪網(wǎng)紅之路。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，羅永浩成名的時(shí)間比他們都早，而且經(jīng)歷了中國(guó)最早期的媒介變化，能適應(yīng)不同媒介特質(zhì)，在視頻時(shí)代也應(yīng)該可以應(yīng)對(duì)自如。在主流語(yǔ)境中，羅永浩的粉絲多是男性，他們身上大多帶有理想主義標(biāo)簽，至少在購(gòu)買(mǎi)錘子科技產(chǎn)品上，很多購(gòu)買(mǎi)行為的第一驅(qū)動(dòng)力不是實(shí)用主義，而是審美主義和情懷價(jià)值。”
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)在線(xiàn)直播行業(yè)用戶(hù)規(guī)模近五年來(lái)一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，2019年中國(guó)用戶(hù)規(guī)模已增長(zhǎng)至5.04億人，預(yù)計(jì)2020年用戶(hù)規(guī)模達(dá)5.26億人。國(guó)內(nèi)直播市場(chǎng)突破了1000億元規(guī)模。抖音和快手雙巨頭強(qiáng)勢(shì)入局，讓在線(xiàn)直播行業(yè)重回激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
抖音商業(yè)模式逐漸完善。抖音已經(jīng)形成包括藍(lán)V企業(yè)號(hào)、抖店、星圖、Dou+、云圖、信息流廣告在內(nèi)的商業(yè)化產(chǎn)品矩陣，并仍在不斷嘗試開(kāi)拓抖音小店、直播等業(yè)務(wù)。
2018.1-2020.1 抖音日活用戶(hù)數(shù)量（億人）
數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理
從性別看，男性：女性用戶(hù)的比例為52%：48%。從年齡看，抖音用戶(hù)35歲以下年齡段的用戶(hù)占比較高。但35以下的各年齡段占比均衡，并未呈現(xiàn)出顯著的低齡化特征，并且35歲以上用戶(hù)占比接近25%。從城市看，各層次城市用戶(hù)占比也比較平均，其中三線(xiàn)城市用戶(hù)占比最高達(dá)24.8%。
抖音日活用戶(hù)數(shù)量男女占比
數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理
抖音用戶(hù)中三線(xiàn)城市的用戶(hù)占比較高（%）
數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理
當(dāng)前最當(dāng)紅的淘寶直播頭部播主如李佳琦、薇婭在品牌議價(jià)權(quán)、品控能力和其他主播差距極大。虹吸效應(yīng)影響下，腰部及以下主播數(shù)量雖多，但在消費(fèi)者面前存在感極弱，對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也相對(duì)較弱。
有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人士分析，老羅的銷(xiāo)售品類(lèi)中以低消費(fèi)頻次和高客單價(jià)的科技類(lèi)產(chǎn)品為主，但其粉絲多為男性，因此粉絲轉(zhuǎn)化率是個(gè)未知數(shù)。此外，品控、發(fā)貨、售后等均是其團(tuán)隊(duì)的一大考驗(yàn)。
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