互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是風(fēng)云突變的，在當(dāng)前的這個(gè)時(shí)代是這樣，在過(guò)去一樣是這樣，稍有大意，葬送的可不只是那么一點(diǎn)利益而已，很可能在一瞬間就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所吞食。
而今天，我們要說(shuō)的這個(gè)就是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，曾睥睨眾生，甚至斷言劉強(qiáng)東的京東能不能活過(guò)一個(gè)月都成問(wèn)題的龐大企業(yè)，但也因?yàn)樗约旱淖园?，而葬送了一手建立起的商業(yè)帝國(guó)，他就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的創(chuàng)始人——李國(guó)慶。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和阿里巴巴是同在1999年創(chuàng)辦的。
當(dāng)當(dāng)CEO李國(guó)慶，1964年生人，生根在北京。1983年，李國(guó)慶以第一名的成績(jī)考入北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系，曾因擔(dān)任學(xué)生會(huì)副主席成為校園的風(fēng)云人物。有人形容他，“身上洋溢著北大反叛精神的氣息”。
1989年，畢業(yè)兩年的李國(guó)慶下海經(jīng)商，雖然賺取了第一桶金，但是并沒(méi)有達(dá)到他曾期望的成就，此后的他在茫然和焦慮中尋找機(jī)會(huì)。
三年后，也即1999年11月，夫妻一起創(chuàng)立了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站。在美國(guó)長(zhǎng)期生活過(guò)的俞渝，猶記在亞馬遜網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)的便捷體驗(yàn)，加之李國(guó)慶是個(gè)喜歡便捷的人，他們認(rèn)定這當(dāng)中存在很大的市場(chǎng)。
當(dāng)當(dāng)起步的十年，是最艱難也是最輝煌的十年。
2000年4月納斯達(dá)克暴跌，李國(guó)慶剛剛帶著團(tuán)隊(duì)出發(fā)沒(méi)多久便遭遇了寒冬，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)瞬間成為眾人眼中的“騙局”。李國(guó)慶回憶那段歲月時(shí)表示，上市無(wú)望、期權(quán)變?yōu)閺U紙，團(tuán)隊(duì)成員的陸續(xù)出走對(duì)根基未穩(wěn)的當(dāng)當(dāng)造成了很大的損傷。
好在2000年2月，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)獲得軟銀中國(guó)和IDG資本600萬(wàn)美元A輪融資，4年后，獲老虎基金中國(guó)投資1100萬(wàn)美元B輪融資，又于2006年7月完成2700萬(wàn)美元C輪融資，投資方為DCM中國(guó)、IDG資本、華登國(guó)際投資、Altos Ventures。
2002年當(dāng)當(dāng)提出增速不變，業(yè)績(jī)持平；2003年做到了盈虧平衡；2004年，當(dāng)當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售額與西單圖書(shū)大廈不相上下，占整個(gè)網(wǎng)上零售份額的40%。在當(dāng)時(shí)，當(dāng)當(dāng)每年保持180%的增長(zhǎng)速度，而傳統(tǒng)書(shū)店年年增長(zhǎng)率不超過(guò)5%。
亞馬遜欲收購(gòu)當(dāng)當(dāng)，但李國(guó)慶的自負(fù)失去了這個(gè)機(jī)會(huì)
“樹(shù)大招風(fēng)”，當(dāng)當(dāng)很快吸引了美國(guó)最大網(wǎng)上書(shū)店亞馬遜的注意力。對(duì)方說(shuō)，我想用1.5億到2億美金收購(gòu)你。
在那時(shí)，當(dāng)當(dāng)一整年的銷(xiāo)售額才1個(gè)億人民幣。當(dāng)時(shí)李俞夫妻倆占50%多的股份，如果點(diǎn)頭，5億人民幣立馬進(jìn)兜——那是2004年的5個(gè)億。甚至當(dāng)時(shí)新浪的老板都跑來(lái)跟李國(guó)慶說(shuō)，賣(mài)了吧。但最后，李國(guó)慶認(rèn)為，在之后的三年里，當(dāng)當(dāng)能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)翻番，所以拒絕了亞馬遜拋來(lái)的橄欖枝。
六年后的2010年12月9日這天，當(dāng)當(dāng)在紐約證券交易所正式掛牌上市，成為中國(guó)第一家完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國(guó)上市的B2C網(wǎng)上商城。李國(guó)慶就史無(wú)前例地敲了兩次鐘：“當(dāng)——當(dāng)——”
這一天，當(dāng)當(dāng)?shù)墓蓛r(jià)從13.91美元，收?qǐng)?bào)29.91美元，翻了一番不止。同時(shí)，李國(guó)慶以每股16美元的價(jià)格出售手中部分股票，套現(xiàn)2080萬(wàn)美元。
勁敵不斷，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最終敗下陣來(lái)
當(dāng)當(dāng)成長(zhǎng)的十幾年中，先后遇上幾個(gè)勁敵，分別是淘寶、亞馬遜，以及京東。2010年10月，劉強(qiáng)東發(fā)了一條微博，京東每本書(shū)要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜20%。李國(guó)慶立刻回?fù)舻溃?ldquo;圖書(shū)總共就這300億的市場(chǎng)，你跟我爭(zhēng)個(gè)什么勁，既沒(méi)有戰(zhàn)略，又不懂事。”
但李國(guó)慶隨后也宣布降價(jià)，且降到全網(wǎng)最低。
2010年的當(dāng)當(dāng)應(yīng)該有足夠的自信成為勝利者。據(jù)報(bào)道，那一年當(dāng)當(dāng)成為了中國(guó)最大的網(wǎng)上書(shū)店，年銷(xiāo)圖書(shū)銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)100億元，自稱已占有國(guó)內(nèi)網(wǎng)上圖書(shū)零售市場(chǎng)份額的50%以上。
回頭看，賣(mài)書(shū)起家的當(dāng)當(dāng)，曾面對(duì)累計(jì)1.6億的購(gòu)買(mǎi)人次和3800萬(wàn)的GMV，在資本的推動(dòng)下擴(kuò)充了品類(lèi)——是件還算常理之中的事。但李國(guó)慶卻在數(shù)年之后形容此舉為”頭腦膨脹“，”多品類(lèi)“也成為他最不愿提及的坑。
因?yàn)殡S之而來(lái)的，是一連6個(gè)季度，每季度1億人民幣的虧損。
當(dāng)時(shí)的環(huán)境，電商之間的價(jià)格戰(zhàn)仍舊不可避免。從在美國(guó)上市至2013年，當(dāng)當(dāng)只在2011年盈利了一個(gè)季度。
2014年雖然短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了扭虧，但是這并沒(méi)有真正的拯救當(dāng)當(dāng)于水火之中。當(dāng)當(dāng)2015年第一季度財(cái)報(bào)公布后，連續(xù)5個(gè)季度的盈利暫時(shí)中止。而凈虧損人民幣6020萬(wàn)元的主要原因是，當(dāng)當(dāng)大幅度投入以拓展移動(dòng)購(gòu)物和數(shù)字閱讀新業(yè)務(wù)。
此時(shí)此刻，當(dāng)當(dāng)?shù)墓蓛r(jià)已然徘徊于6.5美元左右，總市值6億美元上下，這個(gè)數(shù)字與李國(guó)慶當(dāng)年“企業(yè)不到100億美金市值不會(huì)退出”的豪言壯語(yǔ)漸行漸遠(yuǎn)。
終于，2018年4月11日晚間，海航系旗下天海投資發(fā)布公告稱，擬收購(gòu)北京當(dāng)當(dāng)100%股權(quán)及當(dāng)當(dāng)科文100%股權(quán)，初步作價(jià)人民幣75億元，天海投資擬以發(fā)行股份的方式支付40.6億元，以現(xiàn)金方式支付34.4億元，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并未做出業(yè)績(jī)承諾。
正所謂三十年河?xùn)|，三十年河西，當(dāng)當(dāng)在當(dāng)時(shí)的確是一家不可一世的公司，也搶占了中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)的半壁江山，然而在當(dāng)當(dāng)不可一世的背后，卻埋下了許多不安的因素，也正是這些因素最后把當(dāng)當(dāng)推到了懸崖的邊緣。
其實(shí)很多人都已經(jīng)看過(guò)那段關(guān)于記者問(wèn)李國(guó)慶如何看待劉強(qiáng)東的京東，李國(guó)慶卻滿口臟話斷言京東恐怕?lián)尾贿^(guò)一個(gè)月的視頻。真是一語(yǔ)成讖啊，曾經(jīng)那個(gè)自己看不起的人，最后做到了電商數(shù)一數(shù)二的位置，而作為曾經(jīng)的老大，卻不得不以賣(mài)身來(lái)求活。
不過(guò)這也不能全怪李國(guó)慶，互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)本就如此，暗流涌動(dòng)，只有把握住絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)才能百戰(zhàn)百勝。而想要把握住絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)推廣必不可少，想要讓更多的人知道你，讓更多的客戶搜到你，全網(wǎng)推廣絕對(duì)是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該做的工作，而網(wǎng)總管的全網(wǎng)推廣服務(wù)，就是為無(wú)數(shù)中小企業(yè)量身打造的產(chǎn)品！
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