智研精品報(bào)告

2017年霧化吸入器產(chǎn)業(yè)供需發(fā)展現(xiàn)狀分析及未來發(fā)展預(yù)測【圖】

霧化吸入器 2018-08-03 05:55

一、霧化吸入器產(chǎn)量發(fā)展分析

近些年來，空氣以及健康問題已成為全社會關(guān)注的熱點(diǎn)，空氣凈化器、霧化器等呼吸相關(guān)健康產(chǎn)品也隨之成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。而事實(shí)上，國內(nèi)外各大醫(yī)療器械品牌也早已開始重視呼吸相關(guān)健康產(chǎn)品這一市場，如歐姆龍?jiān)缭?014年已經(jīng)完成這一市場的布局，其生產(chǎn)的呼吸類健康醫(yī)療器械成為歐姆龍?jiān)诮】滇t(yī)療方面的第二大支柱事業(yè)。

早在1978年歐姆龍推出第一臺醫(yī)用霧化器之后，經(jīng)過多年發(fā)展，目前歐姆龍已經(jīng)成為全球市場份額領(lǐng)先的霧化器品牌。歐姆龍也從最初的蒸汽式霧化器，到后來的超聲式呼入器、壓縮式霧化器、網(wǎng)式霧化器，從最初的單一霧化器產(chǎn)品，到后來研發(fā)推出的制氧機(jī)、霧化器，已經(jīng)擁有完善的呼吸疾病領(lǐng)域產(chǎn)品線。

醫(yī)用霧化器能將藥液霧化成極微小的霧粒，作為氣霧被病人直接吸入治療或用于表面病灶噴藥治療，是鼻炎、咽炎、急慢性支氣管炎、肺所腫、哮喘、肺部或皮膚感染等有效的給藥儀器。

醫(yī)用霧化器作為II類醫(yī)療器械管理，主要類型有三種，主流類型為壓縮式霧化器和超聲波霧化器，還有一種是網(wǎng)式霧化器。

霧化吸入為老年人、幼兒等特殊人群免去靜脈、肌肉注射痛苦，成為呼吸道疾病的道選療法。隨著霧化吸入的普及，醫(yī)用霧化器的選擇逐漸成為焦點(diǎn)。

從技術(shù)出發(fā)，在醫(yī)學(xué)上將超聲霧化器叫做第一代霧化器，壓縮式霧化器叫做第二代霧化器，網(wǎng)式霧化器為第三代霧化器，這三代產(chǎn)品呈現(xiàn)霧化器的三個發(fā)展階段。

智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國霧化吸入器行業(yè)分析與投資決策咨詢報(bào)告》指出：在需求的拉動下，我國霧化吸入器產(chǎn)量迅猛增長，2017年霧化吸入器產(chǎn)量為650萬臺，較2016年增長36.04%。

2011-2017年我國霧化吸入器產(chǎn)量走勢圖（單位：萬臺， %）

資料來源：智研咨詢整理

二、霧化吸入器消費(fèi)量發(fā)展分析

消費(fèi)水平的提高及保健意識的增強(qiáng)給霧化吸入器提供了市場空間，2017年霧化吸入器消費(fèi)量為242萬臺，較2016年的125萬臺增長93.6%。

2011-2017年我國霧化吸入器產(chǎn)量走勢圖（單位：萬臺， %）

資料來源：智研咨詢整理

三、霧化吸入器營銷模式分析

營銷模式包括直接模式和間接模式。

直接模式指生產(chǎn)者直接把商品出售給最終消費(fèi)者的分銷渠道。即企業(yè)建立自營隊(duì)伍，它的優(yōu)勢有三點(diǎn)：1、垂直管理，控制力好，可以根據(jù)市場變化而隨時調(diào)整策略；2、營銷模式快速復(fù)制不走樣，且對品牌建立有保證；3、減掉經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，利潤可以達(dá)到最大化。但是建立自營團(tuán)隊(duì)有利有弊，等到市場降溫，人員多，費(fèi)用支出多，收入沒有增加，對財(cái)務(wù)來說就成了負(fù)擔(dān)。間接渠道又分為短渠道和長渠道。短渠道是指商品在流通過程中僅有一層中間商。長渠道是指商品在流通過程中利用兩層或兩層以上中間商。

四、霧化吸入器主要銷售渠道分析

1、直效營銷模式

直效營銷（DirectMarketing），又稱作“直接式行銷”，是指企圖直接通過可確定地址的媒體向客戶傳遞溝通信息，例如通過郵寄和電子郵件或面對面溝通。直接行銷不同于通常的廣告?zhèn)鞑?，它并不借助第三方媒體，也不在公開市場上、廣告欄或者廣播電視媒體上傳遞信息。商品或者服務(wù)的信息直接定位于目標(biāo)客戶。

2、分公司營銷模式

總公司對分公司采用經(jīng)理負(fù)責(zé)制，即分公司經(jīng)理為分公司最高管理者，獨(dú)立向總部負(fù)責(zé)，分公司經(jīng)理對分公司所有成員具有絕對管理權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)分公司各項(xiàng)經(jīng)營活動。分公司對項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，指將分公司將工程項(xiàng)目承包給項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理與分公司簽訂承包協(xié)議，明確雙方權(quán)利和義務(wù)的一種管理模式。

3、代理營銷模式

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊(duì)伍；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。

代理商營銷模式通用于各行各業(yè)，尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進(jìn)入一個新的地區(qū)、新的領(lǐng)域，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時間，搶占市場份額。

現(xiàn)代社會的各種會議營銷（招商會議），基本上都屬于代理商營銷模式。這種模式，尤其適用于新、小企業(yè)。

4、關(guān)聯(lián)營銷模式

關(guān)聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營銷，在交叉營銷（交叉營銷是指把時間、金錢、構(gòu)想、活動或是演示空間等資源整合，為任何企業(yè)提供一個低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶的一種營銷方法）的基礎(chǔ)上，將事物、產(chǎn)品、品牌等所要營銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性，來實(shí)現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo)。同時，關(guān)聯(lián)營銷也是一種新的、低成本的、企業(yè)在網(wǎng)站上用來提高收入的營銷方法。關(guān)聯(lián)營銷有時候也叫綁縛營銷，目前關(guān)聯(lián)銷售在很多店鋪里面已經(jīng)起頭使用了。關(guān)聯(lián)營銷是指一個寶貝頁同時放了其它同類、同品牌可搭配的等等有關(guān)聯(lián)寶貝。

在關(guān)聯(lián)營銷中，一家企業(yè)的網(wǎng)站上或者其他平臺有另一家企業(yè)所售產(chǎn)品的描述、評價(jià)、評級和其他信息機(jī)到后者的鏈接。也可能是同一家企業(yè)對同款產(chǎn)品的交叉但有關(guān)聯(lián)的引導(dǎo)銷售，即一款產(chǎn)品銷售頁面上除了本身產(chǎn)品的一些信息之外，將同類型或者有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品信息放在上面，實(shí)現(xiàn)多款對比。這也提高了用戶自主選擇和網(wǎng)站粘性。關(guān)聯(lián)營銷一般稱之為“購物籃分析”，也被比喻為“零售分析皇冠上的明珠”。

五、霧化吸入器行業(yè)廣告與促銷方式分析

1、廣告宣傳策略

廣告宣傳策略是指針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等，為了迎合消費(fèi)者的心理需求依據(jù)自身的實(shí)際情況，同時又能保證消費(fèi)者能夠接受的廣告策略。

任何企業(yè)要想使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場與顧客心目中占據(jù)一定的位置，必須通過一定內(nèi)容的廣告宣傳去影響市場與顧客。

企業(yè)可采用的廣告宣傳策略，主要有內(nèi)部定位策略、外部定位策略等。

1、內(nèi)部定位策略。即為使本企業(yè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場占有一個適當(dāng)?shù)奈恢?，而在廣告宣傳內(nèi)容上著重宣傳本企業(yè)產(chǎn)品不同于其他同類產(chǎn)品的某一特性。

比如，生產(chǎn)自行車產(chǎn)品的企業(yè)，了解到市場上的同類產(chǎn)品都不具有自動變速功能，而本企業(yè)的產(chǎn)品卻具有這一功能，以此作為廣告的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行宣傳推廣，就很容易確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢地位，引起廣大顧客的注意力，增加產(chǎn)品的市場銷售。

2、外部定位策略。即為使本企業(yè)的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場處于特定的位置，而在廣告宣傳上著重宣傳本企業(yè)產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的一定檔次。

2、促銷方式

1、降價(jià)式促銷

降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機(jī)。

（3）每日特價(jià)品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮。

2、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因?yàn)?，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等，這樣的獎項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。

3、打折式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨，或?yàn)榭爝^保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。

4、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會;也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進(jìn)商品的銷售。

6、焦點(diǎn)贈送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈品或折價(jià)購買。

7、贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同。

8、免費(fèi)品嘗和試用式促銷

在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈送、免費(fèi)試用，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。

六、霧化吸入器行業(yè)價(jià)格競爭方式分析

霧化吸入器行業(yè)內(nèi)的企業(yè)因?yàn)楦偁幖ち遥髽I(yè)為了提高自身的產(chǎn)品價(jià)值與產(chǎn)品銷量，想要快速的占有市場率所采用的方式。面對價(jià)格競爭方式，企業(yè)可以靠技術(shù)差異化走出價(jià)格競爭、靠產(chǎn)品概念創(chuàng)新走出價(jià)格競爭、靠品牌優(yōu)勢不叁與價(jià)格競爭、靠服務(wù)特色規(guī)避價(jià)格競爭、靠高標(biāo)準(zhǔn)控制上游供應(yīng)商不打價(jià)格戰(zhàn)、靠規(guī)模效益降低總成本，以價(jià)格優(yōu)勢走出價(jià)格競爭等。

七、霧化吸入器行業(yè)國際化營銷模式分析

1、有利于吸引和利用外資一

我國部分企業(yè)面臨的問題之一就是資金問題，企業(yè)的國際化經(jīng)營可以以多種形式吸引和利用外資，首先可以利用中外合資的方式，擴(kuò)大我國企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的資金短缺問題；其次也可以以產(chǎn)品出口及勞務(wù)輸出的方式獲取利潤并賺取外匯；最后還可以利用一些國家對外來企業(yè)的優(yōu)惠安排，為我國企業(yè)的跨國經(jīng)營提供便利、節(jié)約資金，以此為我國中小型企業(yè)增加資金來源。

2、有利于獲取資源

獲取資源指的是獲取勞動力資源和豐富的自然資源；我國是處于工業(yè)化進(jìn)程中的國家，勞動力成本在逐漸上升，勞動力要素與資本要素比起來顯得比較昂貴，因此我們可以把勞動密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到勞動力相對比較低廉的國家和地區(qū)。企業(yè)的國際化經(jīng)營，還可以優(yōu)先利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源進(jìn)行生產(chǎn)，一定程度上緩解了我國的資源壓力。

3、有利于學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)

我國企業(yè)發(fā)展不平鉑，在國際化經(jīng)營過程中，中小型企業(yè)可以借鑒、弓}進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。我國企業(yè)可以選擇在工業(yè)發(fā)達(dá)、技術(shù)先進(jìn)的國家和地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，建立合資或合營企業(yè)，吸收當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，然后再輸往國內(nèi)，進(jìn)而提高國內(nèi)公司整體的技術(shù)水平，縮小與國外企業(yè)的差距。

4、能夠繞過貿(mào)易壁壘

現(xiàn)在很多國家，普遍利用關(guān)稅及非關(guān)稅手段，對本國市場進(jìn)行貿(mào)易保護(hù)，尤其是發(fā)達(dá)國家，非關(guān)稅壁壘層出不窮，花樣百出，主要目的是為了保護(hù)本國的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的競爭力。貿(mào)易壁壘使得企業(yè)原有的國外市場受到威脅，出口產(chǎn)品要么因此在競爭中失利，要么進(jìn)入受限制。因此，我國企業(yè)為了保護(hù)其產(chǎn)品的海外市場占有率，可以通過國際化經(jīng)營，把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到國外，就地生產(chǎn)，就地銷售，有效的繞開關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘。

八、霧化吸入器行業(yè)渠道策略分析

營銷渠道策略即指為使目標(biāo)客戶能接近和得到其產(chǎn)品而進(jìn)行各種活動的策略。包括：獨(dú)家分銷、選擇性分銷、密集分銷等。它可以影響到其他的營銷策略，比如產(chǎn)品的定價(jià)、促銷等，對是否能成功運(yùn)作一個產(chǎn)品起著舉足輕重的作用。“渠道策略”這一概念從 20 世紀(jì) 60 年代被麥卡錫提出到現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)“關(guān)系營銷”的演變，已經(jīng)歷千山萬水。當(dāng)前，“合作雙贏”的觀念已成為商業(yè)合作伙伴間的共識，渠道策略的核心就是為了讓廠商與客戶之間有良好的聯(lián)系，從而實(shí)現(xiàn)商品的流通，而強(qiáng)調(diào)“關(guān)系營銷”正好回歸渠道策略的本質(zhì)。

九、產(chǎn)品競爭策略分析

1、提高產(chǎn)品附加值

現(xiàn)在許多以生產(chǎn)為導(dǎo)向的企業(yè)忽略了這一點(diǎn)，往往讓自己陷入在紅海競爭的深淵中無法擺脫。創(chuàng)建品牌實(shí)際上也是在創(chuàng)造產(chǎn)品附加值的過程，附加值營銷體系的建設(shè)，不僅僅是附加，會產(chǎn)生疊加累計(jì)和復(fù)合作用，進(jìn)而對消費(fèi)者形成強(qiáng)有力的影響，產(chǎn)生綜合性的體驗(yàn)：形成競爭力的關(guān)鍵因素在于形成整體性的差異附加體系。價(jià)值營銷的本質(zhì)在消費(fèi)者需求基礎(chǔ)上，形成綜合附加值的營銷體系，集中可感知的附加值進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣。誰的附加值營銷做得好，誰就會超越競爭對手，獲得更持久、更高的利潤回報(bào)和市場占有率。競爭本質(zhì)上是對目標(biāo)消費(fèi)群時間、心智、精力、財(cái)力的爭奪，為了讓消費(fèi)者成為自己忠實(shí)的品牌消費(fèi)群，單純的產(chǎn)品技術(shù)層面競爭和價(jià)格的競爭已經(jīng)黔驢技窮了，關(guān)鍵點(diǎn)在于提高自身產(chǎn)品和品牌的綜合附加值，讓消費(fèi)者感覺買得值、買得開心、買得就是自己想要感覺和心情。

2、提升營銷水平和品牌宣傳

加強(qiáng)基礎(chǔ)管理是營銷工作的一項(xiàng)長期任務(wù)，是實(shí)現(xiàn)霧化吸入器銷售持續(xù)發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展和共同發(fā)展的基礎(chǔ)工程。

加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。要積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)規(guī)范的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)與應(yīng)用，認(rèn)真組織營銷職業(yè)資格認(rèn)證，全力打造學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型、和諧型“四型”團(tuán)隊(duì)，加快推進(jìn)營銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型；要持續(xù)提升客戶經(jīng)理等一線營銷人員的業(yè)務(wù)能力，在品牌培育、經(jīng)營技能、產(chǎn)品陳列、店面管理、信息收集等方面，為零售客戶提供更加專業(yè)化的服務(wù)；要適度擴(kuò)大和優(yōu)化客戶經(jīng)理配備，實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)理配備、客戶服務(wù)能力與客戶服務(wù)需求之間的匹配；要進(jìn)一步完善考核體系，健全激勵機(jī)制，打通發(fā)展通道，為市場營銷上水平奠定堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

夯實(shí)基層基礎(chǔ)。要切實(shí)加強(qiáng)地市級營銷公司內(nèi)部管理，健全經(jīng)營制度，完善工作程序，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高管理水平和運(yùn)行效率。要深入開展“踐行‘兩個至上’、做到‘三個始終’、樹立‘五種意識’”教育實(shí)踐活動，完善零售客戶利益保障機(jī)制，全面提升服務(wù)質(zhì)量。要鞏固基層創(chuàng)優(yōu)成果，擴(kuò)大創(chuàng)優(yōu)范圍，拓展創(chuàng)建內(nèi)容，豐富創(chuàng)建形式，做到“規(guī)定動作”不走樣，“自選動作”有特色，把地市公司納入創(chuàng)建范圍，著力構(gòu)建創(chuàng)優(yōu)長效機(jī)制。要深入開展建功立業(yè)活動，進(jìn)一步突出主題、拓寬范圍、加強(qiáng)宣傳、加大考評，為培育知名品牌再立新功。要進(jìn)一步增強(qiáng)“生命線”意識，狠抓規(guī)范經(jīng)營不放松，深入開展法紀(jì)教育活動，提高規(guī)范經(jīng)營的自覺性，不斷健全內(nèi)控制度，完善用制度辦事、按流程運(yùn)作的工作機(jī)制，有效解決不規(guī)范問題，把營銷上水平建立在嚴(yán)格規(guī)范的基礎(chǔ)之上。要深入開展“安全生產(chǎn)年”活動，卷煙配送中心必須設(shè)立專職安全管理機(jī)構(gòu)，健全隱患排查治理機(jī)制，加強(qiáng)事故隱患整改，切實(shí)規(guī)范安全管理，提高安全保障能力。

3、產(chǎn)品選擇策略

制訂產(chǎn)品選擇戰(zhàn)略的核心問題就是在評價(jià)產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的獲利能力或經(jīng)濟(jì)性的基礎(chǔ)上，達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品組合優(yōu)化。下面介紹常用的兩種方法。

產(chǎn)品壽命周期法

產(chǎn)品壽命周期是指一種產(chǎn)品從試制成功、投放市場開始，直到最后被新產(chǎn)品代替，從而退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間。產(chǎn)品壽命周期由引入期、成長期、成熟期和衰退期等四個階段組成，如圖6-1所示

現(xiàn)對產(chǎn)品壽命周期的各個階段的主要特點(diǎn)與對策介紹如下:

（1）引入期:產(chǎn)品投入市場，處于試銷階段，銷售額的年增長率一般低于10%。這時產(chǎn)品設(shè)計(jì)尚未定型，工藝不夠穩(wěn)定，生產(chǎn)批量小，成本高，用戶對產(chǎn)品不太了解，同行競爭者少，一般可能沒有利潤，甚至發(fā)生虧損。本階段的主要對策有:采取措施盡量縮短其時間長度，以減少經(jīng)濟(jì)損失;進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝工作;加強(qiáng)市場調(diào)查與預(yù)測，宣傳與促銷，努力增加銷售額。

（2）成長期:產(chǎn)品銷售量迅速上升，銷售額的年增長率一般在10%以上，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝基本定型，生產(chǎn)批量增大，成本降低，利潤上升，市場出現(xiàn)競爭者。本階段的主要對策有:加強(qiáng)綜合計(jì)劃，改進(jìn)生產(chǎn)管理;適時進(jìn)行技術(shù)改造，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力; 加強(qiáng)廣告促銷與售后服務(wù)，努力開拓市場。

（3）成熟期;市場趨近飽和，銷售量的年增長率一般為-10% 至 +10%，利潤達(dá)到高峰，較多競爭者進(jìn)入市場，競爭非常激烈。本階段的主要對策在于努力提高產(chǎn)品競爭能力，擴(kuò)大銷售。采取措施改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)生產(chǎn)管理，加強(qiáng)廣告、促銷與技術(shù)服務(wù)，合理調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，等等。

（4）衰退期:新產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，逐漸取代老產(chǎn)品，銷售量出現(xiàn)負(fù)增長，銷售額的年增長率小于-10%，利潤日益下降，本階段的主要對策有:

1）采取優(yōu)惠價(jià)格、分期付款等方式法來促進(jìn)銷售;

2）在保證經(jīng)濟(jì)性的前提下，設(shè)法延長產(chǎn)品壽命周期，如擴(kuò)大產(chǎn)品用途，改善產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品價(jià)格，改進(jìn)產(chǎn)品包裝，改善技術(shù)服務(wù)，等等。

3）在適當(dāng)時機(jī)果斷地淘汰老產(chǎn)品，發(fā)展新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

4、銷售競爭策略

產(chǎn)品銷售競爭策略包括銷售人員與銷售渠道策略兩類。銷售人員策略主要對顧客笑臉相迎，熱情待客，善吉相待，熱情送客，虛心聽取顧客意見。銷售渠道是自產(chǎn)自銷，零售商、批發(fā)商、代理商構(gòu)成的。銷售渠道策略是對各種銷售渠道所需的費(fèi)用和可能得到的收人進(jìn)行核算對比，選擇費(fèi)用最小、得利最多的銷售方式。銷售競爭策略可以讓顧客看到企業(yè)的服務(wù)熱情，選擇最優(yōu)的銷售渠道，提升企業(yè)的銷售利潤。

十、中國霧化吸入器需求特點(diǎn)及地域分布分析

霧化吸入器消費(fèi)跟區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平有較大關(guān)系，華東地區(qū)是我國最大的霧化吸入器消費(fèi)市場，消費(fèi)占比達(dá)32.1%。

2017年我國霧化吸入器市場區(qū)域分布