格力電器“讓利”再加碼，與雙十一同價(jià)

    格力電器“讓利”再加碼。11月26日深夜，格力電器發(fā)布消息稱，與雙十一同價(jià)，“再掀11.11 百億大讓利”活動(dòng)。

    值得注意的是，此次銷售渠道為格力電器自營(yíng)渠道，格力電器或?yàn)樽誀I(yíng)電商平臺(tái)營(yíng)銷助力。

    雙十一銷售額破百億，再讓利百億

    11月26日深夜，格力電器再發(fā)“讓利”公告顯示，今年“11.11”期間，公司開(kāi)展“30億大讓利”活動(dòng)，總銷售額突破100億，不僅打擊了低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，更讓廣大消費(fèi)者得到了價(jià)格優(yōu)惠和品質(zhì)享受。

    由于“11.11”只有一天時(shí)間短暫，大量用戶都在電商平臺(tái)集中選購(gòu)，許多消費(fèi)者都想買而沒(méi)有買到。應(yīng)廣大消費(fèi)者的訴求，現(xiàn)組織開(kāi)展“再掀11.11 百億大讓利”活動(dòng)。

    公告提到，“11.11”同類機(jī)型，“俊越”“T爽”系列空調(diào)售價(jià)將與“11.11”同等價(jià)格。銷售渠道為格力網(wǎng)“董明珠的店”及全國(guó)各地授權(quán)專賣店。

    格力電器今年首次“讓利”在雙十一期間。11月9日晚間，格力電器發(fā)布消息稱，雙十一讓利30億元打擊低質(zhì)偽劣產(chǎn)品。格力變頻空調(diào)最低1599元，定頻空調(diào)最低1399元，總讓利高達(dá)30億元。此次活動(dòng)將在各大授權(quán)電商平臺(tái)以及線下3萬(wàn)多家格力專賣店同步展開(kāi)，統(tǒng)一價(jià)格，活動(dòng)僅限“11.11”期間，活動(dòng)結(jié)束后即回歸原價(jià)。

    消息一出，便引發(fā)行業(yè)其他玩家跟進(jìn)。美的、海爾、海信、創(chuàng)維、國(guó)美、蘇寧等品牌也開(kāi)始降價(jià)促銷。海爾、創(chuàng)維等平臺(tái)更是打出“淘汰老能效”的口號(hào)，意指部分行業(yè)玩家低價(jià)清庫(kù)存。

    面對(duì)外界質(zhì)疑，格力電器雙十一當(dāng)晚再加碼。格力電器發(fā)布消息稱，凡在2019年1月1日至11月10日購(gòu)買“俊越”、“T爽”系列產(chǎn)品的消費(fèi)者，請(qǐng)于2019年11月18日至30日，進(jìn)入格力網(wǎng)“董明珠的店”，憑有效購(gòu)買憑證進(jìn)行申報(bào)，經(jīng)總部核實(shí)后給予補(bǔ)貼。

    “格力的行動(dòng)迅速引發(fā)連鎖反應(yīng)，預(yù)計(jì)這一戰(zhàn)將成為全年空調(diào)行業(yè)的巔峰之戰(zhàn)。”此前，國(guó)美零售副總裁初永兵曾這樣認(rèn)為?？照{(diào)行業(yè)增長(zhǎng)速度受挫，且今年以來(lái)，行業(yè)去庫(kù)存速度較預(yù)期慢，庫(kù)存壓力必須盡快釋放；中期來(lái)看，空調(diào)新能標(biāo)將于明年初正式實(shí)施，通過(guò)降價(jià)促銷去掉部分能效指標(biāo)相對(duì)較低老機(jī)型，有助于降低庫(kù)存及相關(guān)資金占用；長(zhǎng)期看，行業(yè)目前產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)必須重塑，預(yù)計(jì)頭部企業(yè)通過(guò)價(jià)格和品牌優(yōu)勢(shì)會(huì)進(jìn)一步淘汰三四線品牌、長(zhǎng)尾品牌。

    在11月格力電器股東會(huì)上，董秘望靖東回應(yīng)稱，企業(yè)有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和策略。低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)構(gòu)成嚴(yán)重傷害。同時(shí)，他表示，活動(dòng)補(bǔ)貼由公司承擔(dān)，不需要經(jīng)銷商承擔(dān)。

    或培養(yǎng)自營(yíng)電商平臺(tái)

    與雙十一讓利渠道范圍不同，隨后兩次讓利的銷售渠道為格力電器自營(yíng)渠道。

    值得注意的是，10月30日，格力電器發(fā)布公司章程修訂案，將經(jīng)營(yíng)范圍刪除了“電子商務(wù)：電子商務(wù)的規(guī)劃和實(shí)施，提供電商平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)和維護(hù)”，當(dāng)時(shí)一度引發(fā)外界猜測(cè)。

    隨后，天眼查工商信息顯示，格力電器11月5日以注冊(cè)資本1億元成立格力電子商務(wù)有限公司，董明珠任董事長(zhǎng)。格力電器總裁助理胡文豐、董秘望靖東為董事。

    隨著電商興起，2014年12月，格力電器上線電商平臺(tái)“格力商場(chǎng)”。格力電器曾公告稱，格力商場(chǎng)是一個(gè)全新家電銷售電子商務(wù)平臺(tái)，致力于將其打造成國(guó)內(nèi)最大的、最專業(yè)的企業(yè)家電類購(gòu)物平臺(tái)。除了格力商場(chǎng)外，格力電器發(fā)動(dòng)9萬(wàn)員工開(kāi)網(wǎng)店。今年兩會(huì)，董明珠多次宣傳自己的微店，并透露自己微店不到一個(gè)月，銷售額就突破了200萬(wàn)元。格力員工也時(shí)常在朋友圈推銷格力產(chǎn)品。

    11月18日，在格力電器股東會(huì)上，格力電器董秘望靖東表示，此前格力電器的電商平臺(tái)是放在母公司層面，此次成立電商子公司目的是將電商平臺(tái)放到子公司層面運(yùn)作。這會(huì)使電商子公司的管理更加獨(dú)立、效率更加提高。