智研精品報(bào)告

2019年全球足球財(cái)富榜前20俱樂(lè)部收入及收入項(xiàng)目占比分析[圖]

足球俱樂(lè)部王密 2020-02-17 06:01 來(lái)源：智研咨詢(xún)

對(duì)于職業(yè)足球俱樂(lè)部的評(píng)估可通過(guò)一系列財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)指標(biāo)（包括現(xiàn)場(chǎng)觀賽人數(shù)、世界范圍球迷人數(shù)、電視轉(zhuǎn) 播觀賽人數(shù)、賽場(chǎng)表現(xiàn)等）對(duì)各俱樂(lè)部進(jìn)行研究對(duì)比。德勤對(duì)足球俱樂(lè)部的評(píng)估基于比賽日收入（球票及接待服務(wù)銷(xiāo)售）、轉(zhuǎn)播收入（國(guó)內(nèi)聯(lián)賽、杯賽以及歐洲賽事）和商業(yè)收入（贊助商、周邊產(chǎn)品、球場(chǎng)旅游參觀及其他商業(yè)行為所獲取的收入），并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行財(cái)富榜排名。

沒(méi)有一家非五大聯(lián)賽俱樂(lè)部躋身財(cái)富榜前20，也沒(méi)有一家歐洲外的俱樂(lè)部進(jìn)入全球足球收入前30。排名最高的非五大聯(lián)賽俱樂(lè)部是尼德蘭的阿賈克斯，由于在2018/19歐冠表現(xiàn)出色，實(shí)現(xiàn)收入1.994億歐元，本期排名第23 。

比起前20排名的穩(wěn)定，21-30排名出現(xiàn)了很多變化。很明顯能看到五個(gè)新近俱樂(lè)部，分別是排名第23的阿賈克斯，第25的狼隊(duì)，第26的瓦倫西亞，第28的法蘭克福以及第29的波爾圖。

在許多國(guó)內(nèi)聯(lián)賽中，俱樂(lè)部之間的差距被進(jìn)一步放大。西甲中，巴塞羅那商業(yè)運(yùn)營(yíng)的成功使他們的收入超過(guò)了第二的皇馬，而且?guī)缀跏桥琶谖宓?塞維利亞（ 1.425億歐元）的6倍。法甲和德甲也同樣出現(xiàn)該現(xiàn)象。然而英格蘭和意大利聯(lián)賽內(nèi)的差距并沒(méi)有那么明顯。曼聯(lián)的收入是排名第五的切爾西的1.4倍，而尤文圖斯的收入是排名第五的AC米蘭的2.2倍。聯(lián)賽整體的收入范圍很重要，因?yàn)槭杖胪ǔＥc賽績(jī)相關(guān)（但并不完全相關(guān)），而這最終會(huì)影響聯(lián)賽的競(jìng)爭(zhēng)性。

說(shuō)到財(cái)務(wù)情況，兩極分化并不是一個(gè)新話(huà)題了，但是這個(gè)現(xiàn)象比以往任何時(shí)候都更加明顯。而且在國(guó)內(nèi)和國(guó)際比賽中，由于現(xiàn)有的財(cái)務(wù)分配機(jī)制和比賽資格形式，兩極分化已進(jìn)一步加劇。注意到最近關(guān)于國(guó)際比賽可能發(fā)生變化的報(bào)道，這些變化都可能對(duì)財(cái)富榜俱樂(lè)部產(chǎn)生影響。

為了避免俱樂(lè)部過(guò)于依賴(lài)巨額投入獲得比賽成績(jī)，從而影響職業(yè)聯(lián)賽的發(fā)展以及體育競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，強(qiáng)調(diào)要全面考量財(cái)務(wù)治理的必要性。我們也相信，比賽的主要利益相關(guān)方都會(huì)理解競(jìng)賽的激烈性以及結(jié)果的不可預(yù)測(cè)性才是長(zhǎng)期和持續(xù)驅(qū)動(dòng)聯(lián)賽價(jià)值的關(guān)鍵因素。

在2018/19賽季，財(cái)富榜的20強(qiáng)總共創(chuàng)造了93億歐元的收入，較上個(gè)賽季增長(zhǎng)11%。增加的9.39億歐元中，有5.75億的轉(zhuǎn)播收入（增長(zhǎng)16%）、 3.13億的商業(yè)收入（增長(zhǎng)9%）、 5100萬(wàn)的比賽日收入（增長(zhǎng)4%）。盡管賽期延長(zhǎng)會(huì)對(duì)收入產(chǎn)生顯著影響，但大牌俱樂(lè)部比中小俱樂(lè)部對(duì)轉(zhuǎn)播收入的依賴(lài)程度小很多。前5名俱樂(lè)部的收入主要來(lái)自商業(yè)，占總收入49%，而第16至20名的俱樂(lè)部主要靠轉(zhuǎn)播，占總收入65%。因此，榜單中排名靠前（例如經(jīng)常參加歐足聯(lián)賽事的俱樂(lè)部）和靠后俱樂(lè)部的主要差異取決于俱樂(lè)部的商業(yè)創(chuàng)收能力。

智研咨詢(xún)發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)足球俱樂(lè)部行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模及投資前景趨勢(shì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：如果僅根據(jù)商業(yè)收入來(lái)排前30名，前 5名俱樂(lè)部保持不變，巴塞羅那（3.835億歐元）仍將位居榜首，隨后的順序是：巴黎圣日耳曼（3.634 億）、拜仁（3.565億）、皇馬（3.546億）和曼聯(lián)（3.1720億）。澤尼特（1.541億）、AC米蘭（6570萬(wàn)）、法蘭克福（6410萬(wàn)）和阿賈克斯（5960萬(wàn)）都將躋身前 20，而羅馬、西漢姆聯(lián)、埃弗頓和那不勒斯則被擠出榜單。若去掉轉(zhuǎn)播收收入，英超俱樂(lè)部的排名變化尤為明顯。如果今年財(cái)富榜前30僅考慮商業(yè)收入，那么英超10家俱樂(lè)部中有7家的排名會(huì)變低，僅兩家保持不變。

平均比賽日、轉(zhuǎn)播及商業(yè)收入 (%)

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過(guò)去20年里國(guó)內(nèi)和國(guó)際賽事轉(zhuǎn)播權(quán)價(jià) 值的飆升推動(dòng)了俱樂(lè)部收入的增長(zhǎng)。每個(gè)俱樂(lè)部參與本國(guó)的頂級(jí)聯(lián)賽都能以數(shù)倍本國(guó)GDP增長(zhǎng)速度創(chuàng)收，很少會(huì)受到市場(chǎng)環(huán)境的影響。足球，自帶令人驚心動(dòng)魄跌宕起伏的精彩內(nèi)容，也有著運(yùn)動(dòng)精神本身所蘊(yùn)含的促進(jìn)人民友誼與團(tuán)結(jié)的思想內(nèi)涵，無(wú)論是市場(chǎng)是牛市還是熊市，都使得人們對(duì)足球的關(guān)注程度不受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)所影響。

轉(zhuǎn)播價(jià)值是由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)的，一再看到隨著更多公司進(jìn)入足球版權(quán)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了變革。

對(duì)于聯(lián)賽來(lái)說(shuō)，如何確保版權(quán)內(nèi)容既能夠滿(mǎn)足現(xiàn)有購(gòu)買(mǎi)方的需求，同時(shí)能夠吸引更多新的體育版權(quán)購(gòu)買(mǎi)方是主要挑戰(zhàn)。目前最受關(guān)注的幾大聯(lián)賽版權(quán)都價(jià)值數(shù)十億歐元，超高的價(jià)值也限制了潛在的版權(quán)投資機(jī)構(gòu)的數(shù)量。

頂級(jí)足球聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播價(jià)值是否已經(jīng)進(jìn) 入平原區(qū)有待觀察。例如最近一輪的英超轉(zhuǎn)播價(jià)值，國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)播價(jià)值并沒(méi)有增長(zhǎng)，但國(guó)際轉(zhuǎn)播權(quán)的價(jià)值仍有大幅度增長(zhǎng)，使得整體價(jià)格上升。聯(lián)賽在國(guó)際市場(chǎng)的受關(guān)注度將會(huì)是未來(lái)短中期內(nèi)英超轉(zhuǎn)播價(jià)值的主要驅(qū)動(dòng)因素。除非競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生巨變，否則相對(duì)成熟的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很難實(shí)現(xiàn)以往的兩位數(shù)增長(zhǎng)。

目前電信公司是主要競(jìng)爭(zhēng)電視轉(zhuǎn)播權(quán)的新進(jìn)群體。競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)播權(quán)的機(jī)構(gòu)已經(jīng)在發(fā)生改變。亞馬遜購(gòu)買(mǎi)了當(dāng)前英超的直播包，由此來(lái)看未來(lái)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng) 或許是FAANGs（Facebook、 Amazon、Apple、NetFlix和 Google）這些機(jī)構(gòu)。另外，一些市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)使得聯(lián)賽嘗試通過(guò)自有的OTT平臺(tái)提供直接面向球迷的內(nèi)容產(chǎn)品，這樣，聯(lián)賽能夠直接管理轉(zhuǎn)播收入，負(fù)責(zé)內(nèi)容的制作和分發(fā)。

但轉(zhuǎn)播收入終究不在俱樂(lè)部控制范圍內(nèi)，考慮到未來(lái)增長(zhǎng)的不確定性，可以說(shuō)足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。若要超越其他俱樂(lè)部的創(chuàng)收，應(yīng)更聚焦在可控的收益最大化，也就是比賽日和商業(yè)收入。然而這也并不簡(jiǎn)單。絕大部分歐洲俱樂(lè)部的球場(chǎng)上座率已經(jīng)飽和，若擴(kuò)張容量非常困難且成本高昂，考慮到球迷情緒又限制了票務(wù) 漲價(jià)，前后兩難。在爭(zhēng)奪商業(yè)贊助方面，足球財(cái)富榜俱樂(lè)部不光相互競(jìng)爭(zhēng)，也要面對(duì)其他體育項(xiàng)目大牌俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)。

改變方式對(duì)提升收入很重要，這也是巴塞羅那今年能夠成功登頂?shù)年P(guān)鍵要素，他們?nèi)∠松虡I(yè)運(yùn)作的外包。另外，馬競(jìng)和多特等通過(guò)使用數(shù)字化的動(dòng)態(tài)的球場(chǎng)廣告，其他俱樂(lè)部通過(guò)社交媒體廣大吸粉。其實(shí)大家都在探索階段，許多方式都是潛在可行的。

目前越來(lái)越多的俱樂(lè)部通過(guò)自主渠道創(chuàng)收，但面對(duì)更加不可預(yù)測(cè)的未來(lái)，挑戰(zhàn)比以往都更大。2024年后的歐足聯(lián)賽制存在不確定性，同時(shí) 新生代球迷的需求也變得越來(lái)越多樣化，尤其是Z一代即16-24歲年齡段的球迷。贊助商希望俱樂(lè)部能夠展示出實(shí)際商業(yè)價(jià)值，以及不斷演變的數(shù)字環(huán)境，這些都意味著俱樂(lè)部在不斷變化的新環(huán)境以及促進(jìn)收入持續(xù)增長(zhǎng)方面都將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

隨著足球產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，會(huì)基于上期足球財(cái)富榜的女足指標(biāo)來(lái)不斷豐富和深化女足板塊內(nèi)容。2018/19賽季是一個(gè)分水嶺，球迷、贊助商、媒體對(duì)女足熱情高漲。據(jù)報(bào)道，全世界有10億人收看了女足世界杯，同時(shí)職業(yè)女足俱樂(lè)部單一比賽的觀賽人數(shù)也創(chuàng)了新高—— 60,739人現(xiàn)場(chǎng)觀看了馬德里競(jìng)技和巴塞羅那在西甲女足聯(lián)賽中的較量。越來(lái)越多企業(yè)加入女足贊助大軍，一些超級(jí)藍(lán)籌股公司不斷地深化在女足領(lǐng)域的參與，比如，全球支付巨頭Visa 成為歐足聯(lián)首個(gè)女足贊助商；巴克萊銀行與英格蘭女足超級(jí)聯(lián)賽簽下每賽季價(jià)值300萬(wàn)英鎊的創(chuàng)紀(jì)錄贊助協(xié)議。

在今年財(cái)富榜20強(qiáng)中有17家擁有職業(yè)女足球隊(duì)，與去年持平。值得注意的是，去年沒(méi)有女足球隊(duì)的皇馬也在 2019年9月通過(guò)收購(gòu)CD Tacon擁有了一支女足球隊(duì)。10家俱樂(lè)部的女足球隊(duì)擁有獨(dú)立的球衣贊助商（女足球衣任何位置廣告，包括胸前背后和袖標(biāo)，都不同于男足球衣的贊助商）。歸功于擁有著歐洲最強(qiáng)悍女隊(duì)的里昂俱樂(lè)部，今年比去年（9家俱樂(lè)部）多了一家上升到10家。有女性董事會(huì) 成員的俱樂(lè)部也從11家增至13家，主要因?yàn)槟遣焕账购屠锇簝杉叶加信远聲?huì)成員。

近期歐足聯(lián)宣布了女足歐冠的改革計(jì)劃，包括從2021/22賽季起首次設(shè)立小組賽階段。改革同時(shí)宣布對(duì)轉(zhuǎn)播權(quán)的集中管理，不再以俱樂(lè)部形式單獨(dú)簽約。隨著國(guó)際足聯(lián)女足世界杯在 2019年成功舉辦，轉(zhuǎn)播權(quán)收入有所增長(zhǎng)。BBC已經(jīng)為2021年女足歐洲杯賽事轉(zhuǎn)播權(quán)支付了800萬(wàn)至 1000萬(wàn)歐元（而上屆2017年賽事轉(zhuǎn) 播權(quán)價(jià)值不足100萬(wàn)歐元）；法國(guó)付費(fèi)電視臺(tái)Canal Plus和商業(yè)廣播公司 TF1據(jù)報(bào)道也已經(jīng)簽署了該賽事價(jià)值 1300萬(wàn)歐元的法國(guó)國(guó)內(nèi)的轉(zhuǎn)播合同。

盡管未來(lái)可期，俱樂(lè)部也面臨一些挑戰(zhàn)，例如如何將觀賽熱度轉(zhuǎn)換為更多商業(yè)效益。今年德勤報(bào)告首次獲取俱樂(lè)部女足球隊(duì)的營(yíng)收情況。女足部分占總營(yíng)收比例平均不到1%，其中商業(yè)收入比例平均不到0.5%。但可以看出俱樂(lè)部對(duì) 女足的重視超過(guò)以往任何時(shí)刻，未一定能看到女足在創(chuàng)收領(lǐng)域的逐步增長(zhǎng)。我們會(huì)在未來(lái)的足球財(cái)富榜更加全面地介紹女足俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)情況。

2018/19賽季收入排名

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1、巴塞羅那

巴塞羅那俱樂(lè)部首次登上榜首，巴薩的收入增長(zhǎng)了 1.504億歐元（22%），達(dá)到8.408 億歐元，創(chuàng)下了足球俱樂(lè)部比賽日和商業(yè)收入的新記錄。俱樂(lè)部公布了 2015年-2021年戰(zhàn)略計(jì)劃，致力于創(chuàng) 造多元化和國(guó)際化的收入來(lái)源。在適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境、減少對(duì)轉(zhuǎn)播收入的依賴(lài)，專(zhuān)注于在自己主導(dǎo)的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)收入增長(zhǎng)方面，巴薩是足球俱樂(lè)部中的典型成功案例。

巴薩的商業(yè)收入為3.835億歐元，增長(zhǎng)了6090萬(wàn)歐元（19%），巴薩單商業(yè)板塊收入就超過(guò)了今年財(cái)富榜第 12名的總收入。主要是通過(guò)將特許經(jīng) 營(yíng)和周邊商品運(yùn)營(yíng)直接管理，俱樂(lè)部對(duì)其產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售有了更多的控制權(quán)，進(jìn)而提高了總收入。隨著自主權(quán)的提高，僅該業(yè)務(wù)就在其第一年產(chǎn)生了6300萬(wàn)歐元的收入，俱樂(lè)部預(yù)計(jì)收入在2019/20年會(huì)進(jìn)一步增加。

轉(zhuǎn)播收入增加了7510萬(wàn)歐元（34%），一方面因?yàn)闅W足聯(lián)于 2018/19年開(kāi)始的新的轉(zhuǎn)播協(xié)議獎(jiǎng)金分配比例提高；另一方面，今年巴薩進(jìn)入歐洲冠軍聯(lián)賽半決賽（上個(gè)賽季只進(jìn)入了四分之一決賽），轉(zhuǎn)播場(chǎng)次有所提高。

今年巴薩與排在第二位的皇家馬德里之間的收入差距為8350萬(wàn)歐元，是本系列報(bào)告發(fā)布以來(lái)的歷史最大差距。在2019/20賽季，巴塞羅那的商業(yè)收入預(yù)計(jì)將進(jìn)一步增長(zhǎng)3000萬(wàn)歐元，總收入將達(dá)到近8.8億歐元，預(yù)計(jì)其在明年很有可能繼續(xù)保持榜首位置，俱樂(lè)部可能會(huì)在未來(lái)幾年成為足球財(cái)富榜中第一家年收入達(dá)到10億歐元的俱樂(lè)部。

2015-2019年巴塞羅那收入

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2019年巴塞羅那收入占比

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2、皇家馬德里

在今年的財(cái)富榜上，皇馬收入的增長(zhǎng)僅為640萬(wàn)歐元（1%），跌至第二名。在沒(méi)有C羅的第一個(gè)賽季，洛斯布蘭科斯帶領(lǐng)的皇馬止步16強(qiáng)，未能延續(xù)皇馬在歐足聯(lián)競(jìng)賽中的統(tǒng)治地位，也結(jié)束了皇馬歐冠 “四連冠”的野心。

賽績(jī)下滑，商業(yè)收益隨之減少，皇馬失去了“商業(yè)上最成功的足球俱樂(lè)部”的頭銜（目前商業(yè)收入排名第四）。這表明通過(guò)賽場(chǎng)上的成功而獲得的商業(yè)收益是難以長(zhǎng)期維持的?；蜀R2018/19賽季收入的整體增長(zhǎng)很大程度上歸功于西甲提高了俱樂(lè)部的收入分成。

皇馬預(yù)計(jì)俱樂(lè)部收入將在2019/20賽季首次突破8億歐元，這足以讓西甲俱樂(lè)部在財(cái)富排行榜上壟斷前兩名?；蜀R與阿迪達(dá)斯的合作關(guān)系將延長(zhǎng)至2028年，其他贊助和銷(xiāo)售收入也有所增加，這預(yù)計(jì)將成為皇馬收入增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。

皇馬可能會(huì)從財(cái)富榜上的其他創(chuàng)新者那里獲得靈感，實(shí)現(xiàn)多樣化，并在未來(lái)幾年實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)?；蜀R是目前社交媒體粉絲最多的足球俱樂(lè)部，如果能將這一優(yōu)勢(shì)利用好，或許能開(kāi)發(fā)出一種新興的豐厚收入來(lái)源。

提高球場(chǎng)上的表現(xiàn)將是皇馬在近期重返足球財(cái)富榜首的最快途徑，通過(guò)取代巴塞羅那俱樂(lè)部最近在西甲的統(tǒng)治地位，重返歐冠的決賽場(chǎng)。

2015-2019年皇家馬德里收入

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2019年皇家馬德里收入占比

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3、曼聯(lián)

盡管收入增長(zhǎng)了3730萬(wàn)英鎊（6%），曼聯(lián)仍然連續(xù)第二年位居第三。曼聯(lián)的收入增長(zhǎng)主要?dú)w功于三點(diǎn)：紅魔回歸歐冠聯(lián)賽、進(jìn)入四分之一決賽、歐足聯(lián)新的分配方案提高了獎(jiǎng)金。

曼聯(lián)預(yù)計(jì)在2019/20賽季的收入為5.6 - 5.8億英鎊，這一結(jié)果可能會(huì)使俱樂(lè)部在明年的榜單中跌至有史以來(lái)最低的排名。導(dǎo)致紅魔面臨在財(cái)富榜歷史上首次失去英超收入最高俱樂(lè)部頭銜的風(fēng)險(xiǎn)，其本地勁敵曼城和利物浦很有可能會(huì)取代曼聯(lián)。

如果連續(xù)兩個(gè)或兩個(gè)以上賽季未能參加歐冠賽，一些關(guān)鍵的商業(yè)合作可能會(huì)產(chǎn)生變數(shù)從而導(dǎo)致收入下滑，這會(huì)使得俱樂(lè)部在財(cái)富榜上的地位更加岌岌可危。盡管曼聯(lián)在賽場(chǎng)上表現(xiàn)不佳，但俱樂(lè)部的全球吸引力仍是一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與之匹敵的——這應(yīng)該會(huì)給曼聯(lián)一個(gè)像其他俱樂(lè)部那樣利用市場(chǎng)新發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

2015-2019年曼聯(lián)收入

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2019年曼聯(lián)收入占比

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4、拜仁慕尼黑

拜仁慕尼黑第四年蟬聯(lián)財(cái)富榜第四名，該俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)了3090萬(wàn)歐元（5%）的收入增長(zhǎng)。由于在歐足聯(lián)和國(guó)內(nèi)獎(jiǎng)金的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)播收入增加了3450萬(wàn)歐元（20%）。商業(yè)收入增長(zhǎng)了780萬(wàn)歐元（2%），但這被比賽日收入下降1140 萬(wàn)歐元（-11%）所抵消。

拜仁顯然是德國(guó)足球財(cái)富榜的領(lǐng)頭軍，這一點(diǎn)在其贏得德國(guó)杯和德甲雙料冠軍時(shí)得到了充分的體現(xiàn)。盡管本賽季面臨一些國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部的挑戰(zhàn)，上賽季德甲聯(lián)賽的七連勝進(jìn)一步突顯拜仁慕尼黑在德國(guó)的統(tǒng)治地位。

盡管拜仁與第三位曼聯(lián)的差距從3660 萬(wàn)歐元擴(kuò)大到5140萬(wàn)歐元，曼聯(lián)歐冠 2019/20的缺席給了拜仁縮小差距的機(jī)會(huì)，并使得其在未來(lái)5年首次有機(jī)會(huì)進(jìn) 入前三甲。這需要拜仁在歐冠賽場(chǎng)強(qiáng)有力的表現(xiàn)、通過(guò)其長(zhǎng)期合作關(guān)系持續(xù)產(chǎn) 生巨大的商業(yè)收入，并進(jìn)一步將其國(guó)際 “粉絲團(tuán)”轉(zhuǎn)化成商業(yè)價(jià)值。

2015-2019年拜仁慕尼黑收入

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2019年拜仁慕尼黑收入占比

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5、巴黎圣日耳曼

在足球行業(yè)里，巴黎人繼續(xù)打破現(xiàn)狀，秉持行業(yè)領(lǐng)先的發(fā)展理念、專(zhuān)注創(chuàng)新。 2018/19年，他們與耐克喬丹的合作推動(dòng)了商品銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，創(chuàng)新的“第三球衣”成為了流行的街頭服飾。大巴黎并不滿(mǎn)足于在耐克香榭麗舍大道上的標(biāo) 志性時(shí)尚旗艦店里展示自己，他們進(jìn)軍時(shí)尚界的勢(shì)頭越來(lái)越大。巴黎時(shí)裝周上再次出現(xiàn)了大巴黎的標(biāo)志性色彩，巴黎圣日耳曼成功地模糊了足球和娛樂(lè)界間的界限。

大巴黎希望在明年的足球財(cái)富榜中超越曼聯(lián)和拜仁慕尼黑，但其實(shí)歐冠的成功是大巴黎最渴望達(dá)到的，因?yàn)檫@決定了其能否進(jìn)一步提升其品牌影響力、提高全球吸引力，從而與財(cái)富榜上的高手一決高下。

2015-2019年巴黎圣日耳曼收入

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2019年巴黎圣日耳曼收入占比

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6、曼城

曼城在財(cái)富榜中排名下滑一位，降至第六位，而巴黎圣日耳曼則躍升至前五名。 2018/19賽季是曼城俱樂(lè)部有史以來(lái)最成功的賽季，成為第一個(gè)贏得國(guó)內(nèi)三冠王的英格蘭俱樂(lè)部，并創(chuàng)造了新的收入記錄。曼城的收入從5.035億英鎊增長(zhǎng) 到5.382億英鎊（7%），主要是由于歐足聯(lián)增加了在歐冠賽的參與和表現(xiàn)分配獎(jiǎng)金。由于參與歐冠賽的其他俱樂(lè)部的收入增長(zhǎng)，尤其是巴黎圣日爾曼和利物浦，使得曼城下降了一位，以微弱的差距（520萬(wàn)英鎊）高于第七名俱樂(lè)部。

從2019/20年開(kāi)始，曼城與彪馬簽署了一份裝備制造商的協(xié)議，與之前耐克的協(xié)議相比，價(jià)格有了大幅提升。最近，曼城還宣布與訓(xùn)練裝備合作伙伴馬博簽訂了一份新合作協(xié)議，預(yù)計(jì)下一版的財(cái)富榜中，曼城的商業(yè)收入將會(huì)明顯增加。

2015-2019年曼城收入

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2019年曼城收入占比

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7、利物浦

利物浦成為第三家突破5億英鎊大關(guān) 的英格蘭俱樂(lè)部，并在今年的財(cái)富榜上保持第七名的位置。利物浦目標(biāo)超過(guò)上面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不是防止后面俱樂(lè)部追趕。本賽季利物浦表現(xiàn)強(qiáng)勁，收入增加了7790萬(wàn)英鎊（17%），人們不僅見(jiàn)證了他們加冕歐冠聯(lián)賽冠軍，而且在英超聯(lián)賽中名次僅次于曼城，雖然這個(gè)結(jié)果令人遺憾，也強(qiáng)調(diào) 了球場(chǎng)上的表現(xiàn)和財(cái)務(wù)表現(xiàn)的良性循環(huán)。

利物浦有望在明年的財(cái)富榜中保持第七名的位置，尤其是如果該俱樂(lè)部能首次奪得英超冠軍、并再次進(jìn)入歐冠的后半階段。雖然由于曼城簽訂了新的商業(yè)合作，利物浦明年不太可能會(huì) 提高自己的排名，但在未來(lái)的財(cái)富榜中躋身前五名的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)還是可期的。紅軍最近決定不再與新百倫（New Balance）續(xù)簽技術(shù)裝備協(xié)議，轉(zhuǎn)而與耐克達(dá)成協(xié)議，以將其品牌在全球的影響力商業(yè)化。新合同提供了一個(gè) 全球分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，可以提高俱樂(lè)部周邊商品的銷(xiāo)售，提升商業(yè)收入。

2015-2019年利物浦收入

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2019年利物浦收入占比

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8、托特納姆熱刺

托特納姆熱刺在今年的財(cái)富榜上排名第八，是該俱樂(lè)部有史以來(lái)的最高排名，也是熱刺自1996/97年以來(lái)首次超過(guò)阿森納和切爾西，成為倫敦收入最高的俱樂(lè)部。熱刺的收入增加了7990萬(wàn)英鎊（21%），這主要?dú)w功于轉(zhuǎn)播和商業(yè)方面的收入。

隨著2019/20賽季熱刺在新球場(chǎng)的首個(gè)完整賽季的到來(lái)，俱樂(lè)部將延續(xù)近期的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)比賽日收入將首次超過(guò)1億英鎊。

隨著該俱樂(lè)部宣布與匯豐銀行達(dá)成一項(xiàng) 為期5年的合作，匯豐將成為該俱樂(lè)部在英國(guó)和香港的官方銀行合作伙伴，預(yù)計(jì)該俱樂(lè)部的商業(yè)收入將進(jìn)一步增長(zhǎng)。熱刺的商業(yè)收入在財(cái)富榜前20強(qiáng)中排名第11位，商業(yè)領(lǐng)域的增長(zhǎng)以及在歐冠的持續(xù)進(jìn)步將是其縮小與利物浦和曼城差距的關(guān)鍵因素。

2015-2019年托特納姆熱刺收入

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2019年托特納姆熱刺收入占比

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9、切爾西

切爾西在連續(xù)四年排名第八后，下滑一位至第九名。熱刺憑借在冠軍聯(lián)賽中的強(qiáng)勁表現(xiàn)在財(cái)富榜上超越了切爾西。切爾西收入保持穩(wěn)定，增長(zhǎng)了420萬(wàn)英鎊（1%），達(dá)到4.522億英鎊。

最近切爾西成功與現(xiàn)代簽署的一份從 2018/19年開(kāi)始、為期四年的新袖標(biāo)廣告協(xié)議，該協(xié)議為該俱樂(lè)部的商業(yè)收入增加了1550萬(wàn)英鎊（9%），達(dá)到 1.854億英鎊。隨著切爾西與橫濱輪胎的前胸廣告贊助將在在2019/20年度結(jié) 束，俱樂(lè)部將迎來(lái)一個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施、實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)商業(yè)收益的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。

在2019/20賽季，俱樂(lè)部的傳奇人物弗蘭克·蘭帕德被任命為主教練，帶領(lǐng) 切爾西在聯(lián)賽排名第三的情況下重返歐冠聯(lián)賽。切爾西獲得了歐冠賽淘汰賽的資格，這將促使該俱樂(lè)部在明年的聯(lián)賽中收入的顯著增長(zhǎng)。在球場(chǎng)上的表現(xiàn)和未來(lái)的商業(yè)合作將決定切爾西能否挑戰(zhàn) 財(cái)富榜上的其他俱樂(lè)部。

2015-2019年切爾西收入

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2019年切爾西收入占比

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10、尤文圖斯

尤文圖斯收入增加了6520萬(wàn)歐元（17%），重新獲得了今年財(cái)富榜前十名的位置，在過(guò)去的7個(gè)賽季中，其6次占據(jù)這個(gè)名次。傳奇前鋒C羅的到來(lái)無(wú)疑增加了尤文圖斯的商業(yè)吸引力，他在 Instagram上的粉絲數(shù)比皇家馬德里和巴塞羅那加起來(lái)還多。

預(yù)計(jì)尤文圖斯的商業(yè)收入將在 2019/20年進(jìn)一步增長(zhǎng)。此前尤文圖斯宣布，作為主要贊助商的吉普將在 2020/21年提高贊助費(fèi)；俱樂(lè)部還將延長(zhǎng)與阿迪達(dá)斯的的合同至2026/27 年，平均每個(gè)賽季5100萬(wàn)歐元。
該俱樂(lè)部還表示有意擴(kuò)大其在亞洲的業(yè)務(wù)。尤文在香港開(kāi)設(shè)了一家分支機(jī)構(gòu)、與科樂(lè)美簽署了獨(dú)家合作協(xié)議、并與中國(guó)的玲瓏輪胎開(kāi)始了全球輪胎合作伙伴關(guān)系。

該俱樂(lè)部似乎已經(jīng)認(rèn)識(shí)到在當(dāng)前市場(chǎng) 中創(chuàng)新的重要性，他們與阿迪達(dá)斯的滑板品牌Palace合作，并在其體育場(chǎng)附近開(kāi)設(shè)了J-Hotel（該俱樂(lè)部擁有其40%的股份）。身在意甲，聯(lián) 賽轉(zhuǎn)播價(jià)值的未來(lái)存在不確定性，尤文需要繼續(xù)創(chuàng)新，確保未來(lái)收入得到進(jìn)一步提升。

2015-2019年尤文圖斯收入

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2019年尤文圖斯收入占比

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11、阿森納

阿森納今年下降兩位至第11位，這是自2000/01年賽季以來(lái)阿森納在財(cái)富榜上的最低排名，突顯了連續(xù)第二個(gè)賽季缺席歐冠聯(lián)賽的財(cái)務(wù)影響。阿森納也把北倫敦收入最高的俱樂(lè)部的位置讓給了熱刺，這在財(cái)富榜歷史上是第二次。

盡管在2018/19賽季在酋長(zhǎng)球場(chǎng)打了 30場(chǎng)比賽，與上個(gè)賽季相同，比賽日收入?yún)s減少了270萬(wàn)英鎊（3％），這是近年來(lái)阿森納在球場(chǎng)上表現(xiàn)不佳導(dǎo) 致的后果。

雖然阿森納預(yù)計(jì)將從2019/20賽季開(kāi) 始與阿迪達(dá)斯（取代Puma）簽署的高額裝備贊助合同中獲得商業(yè)收入的增長(zhǎng)，但由于持續(xù)缺席歐冠，這意味著阿森納不太可能重回明年財(cái)富榜的前十名。在收入方面，如果沒(méi)有歐冠聯(lián) 賽帶來(lái)的獎(jiǎng)金支持，處于財(cái)富榜中位的阿森納要面臨身后俱樂(lè)部帶來(lái)的強(qiáng) 大挑戰(zhàn)，那些俱樂(lè)部積極通過(guò)創(chuàng)新方法改變他們的經(jīng)營(yíng)方式獲得新興增長(zhǎng)，而前面高手俱樂(lè)部具有歐冠聯(lián)賽帶來(lái)的獎(jiǎng)金保障來(lái)提供緩沖。在未來(lái)幾年中，如果在球場(chǎng)上的表現(xiàn)沒(méi)有改善，阿森納的策略很可能不得不調(diào)整從而應(yīng)對(duì)來(lái)自背后的威脅。

2015-2019年阿森納收入

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2019年阿森納收入占比

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12、多特蒙德

多特蒙德的收入在2018/19賽季增加了 5990萬(wàn)歐元（19%），俱樂(lè)部連續(xù)第三個(gè)賽季在財(cái)富榜中保持第12名。俱樂(lè) 部收入的增長(zhǎng)歸功于多特蒙德晉級(jí)16強(qiáng) 而帶來(lái)的轉(zhuǎn)播收入增加了4500萬(wàn)歐元（37%）。德甲轉(zhuǎn)播合同的年度增長(zhǎng)也產(chǎn)生了積極影響，2018/19賽季分配給俱樂(lè)部的資金增加了約12％。

目前，財(cái)富榜單中多特蒙德、馬德里競(jìng)技、國(guó)際米蘭和沙爾克04似乎形成了“聯(lián)賽中的小梯隊(duì)”，與排在第16位的羅馬有著巨大的差距。毫無(wú)疑問(wèn)的是，歐冠的表現(xiàn)將會(huì)對(duì)這些俱樂(lè)部未來(lái)在財(cái) 富榜中的地位產(chǎn)生影響，多特蒙德近期宣布的與彪馬簽訂從2020年開(kāi)始的連續(xù)8年的器材供應(yīng)和贊助合同，還有一些新的二級(jí)合作伙伴，都將會(huì)使俱樂(lè)部保持其排名位置。

2015-2019年多特蒙德收入

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2019年多特蒙德收入占比

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13、馬德里競(jìng)技

盡管收入增加了6320萬(wàn)歐元（21%），但馬德里競(jìng)技仍然在今年的財(cái)富榜中排名第13位，是自2015/16賽季以來(lái)一直占據(jù)的位置。歐足聯(lián)獎(jiǎng)金額更高的轉(zhuǎn) 播周期開(kāi)始的積極影響已在馬德里競(jìng)技身上得到了充分體現(xiàn)- 俱樂(lè)部因在 2018/19賽季達(dá)到歐冠16強(qiáng)獲得了歐足聯(lián)額外3780萬(wàn)歐元的獎(jiǎng)金分成，相比于上賽季，他們只參加了歐冠小組賽，以及贏得歐聯(lián)杯冠軍。

商業(yè)收入增加了1020萬(wàn)歐元（11%），俱樂(lè)部與Plus500延長(zhǎng)了球衣正面贊助協(xié)議，并與現(xiàn)代汽車(chē)簽訂了新的袖標(biāo)贊助協(xié)議。與此同時(shí)，廣告（包括在體育場(chǎng)數(shù)字化環(huán)屏的動(dòng)態(tài)廣告）仍然是俱樂(lè) 部重要的商業(yè)收入來(lái)源。

由于在2019/20賽季缺少重要的新商業(yè)合同，因此歐冠聯(lián)賽的成績(jī)將再次對(duì)馬德里競(jìng)技明年在財(cái)富榜中的位置起到?jīng)Q定性的作用。

2015-2019年馬德里競(jìng)技收入

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2019年馬德里競(jìng)技收入占比

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14、國(guó)際米蘭

盡管?chē)?guó)際米蘭的收入達(dá)到驚人的增長(zhǎng)，高達(dá)8,380萬(wàn)歐元（30%），創(chuàng)俱樂(lè)部歷史新高，但在今年的財(cái)富榜上，國(guó)際米蘭仍排在第14位。顯著的增長(zhǎng)主要?dú)w 功于俱樂(lè)部自2011/12賽季以來(lái)首次參加歐冠聯(lián)賽，轉(zhuǎn)播收入增加了6150萬(wàn) 歐元（63%）。

這些成功在商業(yè)上也得到了體現(xiàn)，襯衫贊助商倍耐力（Pirelli）和技術(shù)裝備贊助商耐克（Nike）總共支付了2910萬(wàn) 歐元的贊助費(fèi)用（2017/18年為2050 萬(wàn)歐元），歸功于俱樂(lè)部賽場(chǎng)上的表現(xiàn)，進(jìn)入歐聯(lián)杯16強(qiáng)的獎(jiǎng)金，在歐冠聯(lián)賽小組賽中獲得第三名，并獲得2019/20賽季歐冠聯(lián)賽的資格。這些戰(zhàn)績(jī)幫助產(chǎn)生了1.545億歐元（增長(zhǎng)5%）的總商業(yè)收入，進(jìn)一步表明了所有俱樂(lè)部在提高球場(chǎng)表現(xiàn)和創(chuàng)造收入之間尋求的良性循環(huán)。
國(guó)際米蘭目前在意甲聯(lián)賽中排名第二，并希望贏得自2009/10賽季以來(lái)的首個(gè)聯(lián)賽冠軍。然而，盡管在一線隊(duì)管理和比賽陣容上投入了大量資金，俱樂(lè)部未能從競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐冠小組中晉級(jí)，而隨著多特蒙德和馬德里競(jìng)技進(jìn)入淘汰賽階段，俱樂(lè)部不太可能會(huì)在明年的財(cái)富榜中上升排名。

2015-2019年國(guó)際米蘭收入

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2019年國(guó)際米蘭收入占比

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15、沙爾克04

沙爾克04上升一位至第15位，這意味著該俱樂(lè)部已經(jīng)連續(xù)17次進(jìn)入財(cái)富榜前 20名。俱樂(lè)部收入首次超過(guò)3億歐元，這是由于沙克爾在缺席四年之后終于重返歐冠聯(lián)賽，這使該俱樂(lè)部的轉(zhuǎn)播收入增加了7010萬(wàn)歐元（77％）。沙爾克的商業(yè)收入占其總收入的三分之一以上，幾乎是排在他們之后的五家俱樂(lè)部的兩倍。
該俱樂(lè)部已經(jīng)表示，他們的目標(biāo)是通過(guò)數(shù)字化功能增強(qiáng)與球迷之間的互動(dòng)，并推出了一項(xiàng)頂級(jí)直播流媒體服務(wù) （Schalke TV）和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)應(yīng)用程序，讓球迷可以相互交流。在2019/20賽季，與K8、Harfid和Stolting簽署的一系列新的長(zhǎng)期商業(yè)合作伙伴關(guān)系，以及與俄羅斯天然氣公司（Gazprom）長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，很可能確保沙爾克停留在明年的財(cái)富榜前20名。

2015-2019年沙爾克04收入

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2019年沙爾克04收入占比

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16、羅馬俱樂(lè)部

由于羅馬在意甲和歐足聯(lián)比賽中的表現(xiàn) 沒(méi)有達(dá)到2017/18賽季的高標(biāo)準(zhǔn)，他們財(cái)富榜的排名滑落到第16名。對(duì)比俱樂(lè) 部2017/18賽季闖入歐冠聯(lián)賽半決賽并創(chuàng)下2.5億歐元收入，今年僅在歐冠16 強(qiáng)比賽中就被淘汰出局。同時(shí)自 2012/13賽季以來(lái)首次跌出意甲前四名，總收入下降了1900萬(wàn)歐元（-8％），降至2.31億歐元（也是今年財(cái)富榜前 20名中收入下滑最大的球隊(duì)）。

盡管在球場(chǎng)上遇到了挑戰(zhàn)，羅馬還是成功地與卡塔爾航空、現(xiàn)代汽車(chē)和在線莊家公司Betway體育達(dá)成了新的商業(yè)合作（但此交易在隨后意大利監(jiān)管機(jī)構(gòu)宣布禁止足球賭博廣告而終止了），將商業(yè)收入增加了690萬(wàn)歐元（14％）。商業(yè)收入的增加在一定程度上抵消了歐足聯(lián)獎(jiǎng)金分成的減少和比賽日收入的下降。

隨著B(niǎo)etway交易的取消以及與博彩行業(yè)（對(duì)其他歐洲俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)是一個(gè)收益頗豐的選擇）合作機(jī)會(huì)的減少，羅馬繼續(xù)在商業(yè)足球領(lǐng)域?qū)で髣?chuàng)新。該俱樂(lè)部正積極尋求與時(shí)裝公司合作，由于俱樂(lè)部正在尋求自主運(yùn)營(yíng)周邊商品，因此修改了與耐克的技術(shù)裝備協(xié)議。

2015-2019年羅馬俱樂(lè)部收入

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2019年羅馬俱樂(lè)部收入占比

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17、里昂足球俱樂(lè)部

在缺席6年之后，里昂重新回到財(cái)富榜上，這是自2011/12賽季以來(lái)首次同時(shí) 出現(xiàn)多家法國(guó)俱樂(lè)部，在那一期財(cái)富榜巴黎圣日耳曼、里昂和馬賽都在前20名。回歸歐冠聯(lián)賽將收入提高了5660萬(wàn)歐元，達(dá)到2.208億歐元（34%），其中轉(zhuǎn)播收入幾乎翻倍至1.22億歐元。另外，用創(chuàng)新和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式吸引球迷和贊助商，用非傳統(tǒng)方式發(fā)展俱樂(lè)部，也助力其最近的收入增長(zhǎng)。進(jìn)入歐冠聯(lián)賽淘汰賽帶來(lái)了450萬(wàn)歐元（12%）的比賽日收入增長(zhǎng)，以及5680萬(wàn)歐元（87% ）的歐足聯(lián)獎(jiǎng)金分成增長(zhǎng)，但商業(yè)收入卻減少了460萬(wàn)歐元（7%）。

雖然里昂重新進(jìn)入前20名在很大程度上要?dú)w功于其在球場(chǎng)上的表現(xiàn)，但其也在尋求改變探索新的商業(yè)模式，俱樂(lè)部將自己視為一個(gè)媒體和娛樂(lè)品牌，而不僅僅是一家足球俱樂(lè)部。里昂奧林匹克公園球場(chǎng)正在建設(shè)一個(gè)多用途的設(shè)施，未來(lái)將舉辦一系列的歐洲聯(lián)賽比賽、音樂(lè) 會(huì)、活動(dòng)及其他體育活動(dòng)，這將為里昂提供新的商業(yè)機(jī)會(huì)，可能在未來(lái)大幅增加收入。

里昂在2019/20賽季的歐洲冠軍聯(lián)賽淘汰賽中再次獲得了晉級(jí)的資格，有望在明年的財(cái)富榜中保持前20名的位置。據(jù)報(bào)道，將于2020/21賽季生效的新法甲轉(zhuǎn)播權(quán)收入將有重大的提升，加上俱樂(lè)部開(kāi)展了創(chuàng)收活動(dòng)，將來(lái)里昂可能會(huì)再次成為財(cái)富榜前20名的“?？?rdquo;。

2015-2019年里昂足球俱樂(lè)部收入

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2019年里昂足球俱樂(lè)部收入占比

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18、西漢姆聯(lián)

西漢姆聯(lián)連續(xù)第四年在財(cái)富榜上保持一席之地，這是他們歷史上持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的一段時(shí)間，收入增長(zhǎng)了1540萬(wàn)英鎊（9%），達(dá)到1.907億英鎊，上升兩位至第18位。俱樂(lè)部收入的增長(zhǎng)得益于在英超聯(lián)賽2018/19賽季球場(chǎng)上表現(xiàn)的提升，其中鐵錘幫（Hammers）聯(lián)賽排名第10位。

自2019年1月起為球迷提供了3,000個(gè)額外的主場(chǎng)比賽席位之后，倫敦碗體育場(chǎng)的英超聯(lián)賽上座率有所提高，平均上座率超過(guò)58,000人（增加了約1300 人），在財(cái)富榜俱樂(lè)部中排名第九高。

2019年，西漢姆聯(lián)現(xiàn)有的Betway球衣贊助協(xié)議將得到延長(zhǎng)，加上與倫敦金融公司（Basset & Gold）簽訂的一份新的衣袖贊助協(xié)議，將進(jìn)一步提升鐵錘幫在2019/20賽季的商業(yè)收入，除此以外還得益于其主場(chǎng)的接待能力，以及參加英超亞洲杯的季前熱身活動(dòng)。

盡管歐足聯(lián)獎(jiǎng)金分成的增加將帶動(dòng)其他歐洲俱樂(lè)部收入的顯著增長(zhǎng)，西漢姆聯(lián) 還是很有可能在明年的財(cái)富榜中爭(zhēng)奪席位。強(qiáng)勁的英超聯(lián)賽收入以及倫敦碗體育場(chǎng)商業(yè)和比賽日收入的最大化，對(duì)于西漢姆聯(lián)將來(lái)增加收入的能力至關(guān)重要。

2015-2019年西漢姆聯(lián)收入

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

2019年西漢姆聯(lián)收入

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19、埃弗頓

在今年的財(cái)富榜上，埃弗頓下滑兩位排在第19位。實(shí)際上在今年的前20名中，只有兩家俱樂(lè)部的總收入沒(méi)有增長(zhǎng)，埃弗頓是其中之一。由于缺席歐聯(lián)杯比賽，比賽日和轉(zhuǎn)播收入分別下降了210萬(wàn)英鎊（-13%）和810萬(wàn)英鎊（-6%）。然而，俱樂(lè)部設(shè)法利用與關(guān)鍵商業(yè)合作伙伴（包括訓(xùn)練場(chǎng)贊助商USM）的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了930萬(wàn)英鎊（31％）的商業(yè)收入增長(zhǎng)，以抵消大部分下滑。

在所有財(cái)富榜俱樂(lè)部中，埃弗頓最依賴(lài)于轉(zhuǎn)播收入，占俱樂(lè)部總收入的71%。雖然在過(guò)去十年中，轉(zhuǎn)播收入對(duì)俱樂(lè)部的整體收入增長(zhǎng)至關(guān)重要；但近期體育版權(quán)談判結(jié)果表明，轉(zhuǎn)播收入可能無(wú)法為俱樂(lè)部提供此前的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。因此，俱樂(lè)部需要著重加強(qiáng)可以掌控的收入來(lái)源，產(chǎn)生增長(zhǎng)。

多年來(lái)，埃弗頓一直在尋求從陳舊的古迪遜公園球場(chǎng)遷移?，F(xiàn)在俱樂(lè)部已提交建設(shè)新的可容納52,000個(gè)座位的體育場(chǎng)的規(guī)劃許可，俱樂(lè)部將期待未來(lái)比賽日及新場(chǎng)館提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

2015-2019年埃弗頓收入

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2019年埃弗頓收入占比

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20、那不勒斯

那不勒斯是今年財(cái)富榜的新成員，在上一期失利后重新奪回前20名的位置。該俱樂(lè)部已經(jīng)連續(xù)第二年在歐冠小組賽中被淘汰，但隨后進(jìn)入了歐聯(lián)杯比賽四分之一決賽（2017/18賽季僅進(jìn)入32強(qiáng) 賽）。受益于歐足聯(lián)于2018/19年開(kāi)始的更高額的轉(zhuǎn)播周期，使得轉(zhuǎn)播收入增加了2330萬(wàn)歐元（19%）。

俱樂(lè)部的比賽日收入在2018/19賽季下降了310萬(wàn)歐元（16%），在財(cái)富榜前 30名的俱樂(lè)部中排名第27位，這是由于該俱樂(lè)部主場(chǎng)聯(lián)賽上座率下降34%所致（從超過(guò)4萬(wàn)下降到不足3萬(wàn)）。

對(duì)于那不勒斯來(lái)說(shuō)，2019/20賽季在國(guó)內(nèi)聯(lián)賽充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)，俱樂(lè)部目前在意甲排名第11位，遠(yuǎn)落后于領(lǐng)先的國(guó)際米蘭和尤文圖斯。然而球隊(duì)已經(jīng)踢到了歐冠的淘汰賽階段，進(jìn)入到對(duì)陣巴塞羅那的 16強(qiáng)比賽，比過(guò)去兩個(gè)賽季的戰(zhàn)績(jī)都好，預(yù)計(jì)俱樂(lè)部明年將挑戰(zhàn)前20名的位置。

2015-2019年那不勒斯收入

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2019年那不勒斯收入占比

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隨著我們進(jìn)入21世紀(jì) 的第三個(gè)十年，足球俱樂(lè)部的發(fā)展前景變得更加不確定。當(dāng)下的增長(zhǎng)通常來(lái)自于集中化收入的增加、主要資本項(xiàng)目的積極影響或拓展商業(yè)合作的能力，榜上的20強(qiáng)俱樂(lè)部無(wú)疑會(huì)思考下一階段的增長(zhǎng)將來(lái)自何處。

未來(lái)富有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化增長(zhǎng)取決于俱樂(lè)部，尤其是在俱樂(lè)部掌控的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)能力。這些將對(duì)財(cái)富榜的排位產(chǎn)生重大影響。

傳統(tǒng)的贊助方式正在演變，各品牌都在
尋求一致的品牌合作和宗旨、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)以及以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略合作。贊助商業(yè)合作需要是一種全面的合作關(guān)系。除了曝光權(quán)益，合作伙伴還希望了解誰(shuí)是目標(biāo)受眾、為什么、以及應(yīng)該使用何種方式，激活活動(dòng)的價(jià)值和效果如何。

企業(yè)在傳統(tǒng)贊助上的支出正在減少，而在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)上的投入正在增加。各俱樂(lè)部在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的影響力帶來(lái) 了更好地將數(shù)字資產(chǎn)和內(nèi)容變現(xiàn)的。

多樣化的球迷群體

球迷的群體類(lèi)型比以往任何時(shí)候都更多，除了了解這個(gè)多樣化的群體是些什么人之外，俱樂(lè)部需要更好地了解他們想要什么，以及如何提供給他們。 Z一代的球迷非常重視品牌和宗旨，無(wú)論是球員還是俱樂(lè)部的合作伙伴。Z一代的球迷和那些遠(yuǎn)距離的球迷相對(duì)來(lái)說(shuō)通常缺乏對(duì)俱樂(lè)部的忠誠(chéng)度。隨著越來(lái)越多的體育項(xiàng)目和其他內(nèi) 容的出現(xiàn)，以及越來(lái)越多元化渠道獲取足球內(nèi)容，俱樂(lè)部需要特別關(guān) 注球迷的維護(hù)和粘性——因?yàn)檫@些新一代球迷并不憚?dòng)谌テ渌胤将@ 取他們想要的東西。越來(lái)越多的球迷可能更忠于某個(gè)球員，而不是某個(gè)俱樂(lè)部，因?yàn)樗麄兛梢耘c 球員產(chǎn)生更直接的互動(dòng)。俱樂(lè)部如何在球員轉(zhuǎn)會(huì)過(guò)程中繼續(xù)留住他們的粉絲團(tuán)，對(duì)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)挑戰(zhàn)。

擁有自己的內(nèi)容策略

在過(guò)去足球迷們從來(lái)沒(méi)有在90分鐘的比賽之外與球隊(duì)有如此多的互動(dòng)機(jī)會(huì)。數(shù)字內(nèi)容的去中心化使得俱樂(lè)部更難控制效果并讓自己的聲音被聽(tīng)到。盡管比賽本身仍然是主要的吸引力，但周邊內(nèi)容的關(guān)注也有了巨大的增長(zhǎng)，比如球員采訪、訓(xùn)練和更衣室錄像、精彩片段，甚至是表情包。百威從足總杯（FA Cup）的主要贊助商，轉(zhuǎn)向成為推特的合作伙伴，為視頻短片提供贊助，這是一個(gè)引人關(guān)注的典型案例，說(shuō)明了內(nèi)容渠道的力量正在發(fā) 生怎樣的變化。球員個(gè)人越來(lái)越多地創(chuàng)建內(nèi)容，并通過(guò)社交媒體平臺(tái)以有效的形式直接與球迷互動(dòng)，其中許多球員設(shè)計(jì)“賽場(chǎng)外社媒公關(guān)策略”，以幫助建立自己的個(gè)人品牌。隨著球員和球迷對(duì)數(shù)字化使用程度越來(lái)越成熟，這種情況自然會(huì)繼續(xù)上升。

把所有內(nèi)容都看作個(gè)性化的體驗(yàn)

球迷們的期望正在改變，他們希望通過(guò)個(gè)性化和情景化的體驗(yàn)獲得獨(dú)特的服務(wù)、產(chǎn)品和見(jiàn)解。俱樂(lè)部可以通過(guò)高科技來(lái)提供一個(gè)可延展的、量身定制的全頻道體驗(yàn)，使球迷無(wú)論何時(shí)何地都能從觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c者。
在家觀看的體驗(yàn)

這部直播的、無(wú)劇本的體育戲劇經(jīng)久不衰、引人入勝、具有社會(huì)影響力，持續(xù)地吸引關(guān)注，因此也吸引了轉(zhuǎn)播方和贊助商的投資。內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)方在不斷創(chuàng)新，有效吸引球迷粉絲，從而實(shí) 現(xiàn)投資的商業(yè)回報(bào)。

替代性場(chǎng)館體驗(yàn)

隨著足球的全球化發(fā)展，尤其是在亞洲和美國(guó)的快速發(fā)展，給俱樂(lè)部帶來(lái) 了一個(gè)為遠(yuǎn)在數(shù)千英里以外的球迷提供比賽日第二現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。球迷粉絲俱樂(lè)部是體育產(chǎn)業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵獨(dú)有因素，自發(fā)創(chuàng)造了社會(huì)團(tuán)體，這些團(tuán)體經(jīng)常聚在一起觀看比賽。這也為俱樂(lè)部創(chuàng)造了獨(dú)特的機(jī) 會(huì)，提供平臺(tái)去獎(jiǎng)勵(lì)球迷的忠誠(chéng)度，并能夠更多地了解他們的國(guó)際球迷。

俱樂(lè)部正在不斷尋找新途徑去創(chuàng)新、提升服務(wù)速度與質(zhì)量，在最終推動(dòng)收入增長(zhǎng)的過(guò)程中還需要考慮組織工作、文化、流程機(jī)制等；另外有可能也是最重要的是對(duì)必要的技術(shù)領(lǐng)域的投入，以滿(mǎn)足球迷、商業(yè)合作伙伴和球員在數(shù)字化時(shí)代不斷演變的需求。

本文采編：CY337