2018年中國口才培訓(xùn)市場規(guī)模增長超20% 行業(yè)集中度低 未來發(fā)展風(fēng)險及防范分析【圖】

    一、口才培訓(xùn)定義

    口才培訓(xùn)是指培養(yǎng)及提高人們運用聲音和態(tài)勢語言對自身或他人的思維進行掃描和表達(dá)的綜合能力。在人生的感悟中，提煉個體的思想精髓，從而升華自己的價值觀，表現(xiàn)完美的生命意義。

    二、口才培訓(xùn)分類

    按照培訓(xùn)機構(gòu)主體的不同，口才培訓(xùn)模式可以分為學(xué)校培訓(xùn)模式和社會培訓(xùn)模式。學(xué)校培訓(xùn)模式主要利用學(xué)校內(nèi)的教師資源進行培訓(xùn)，課程內(nèi)容主要為國內(nèi)外最前沿的管理科學(xué)理論知識和經(jīng)典案例。社會培訓(xùn)模式主要是指跨國培訓(xùn)公司或國內(nèi)培訓(xùn)公司提供的口才培訓(xùn)服務(wù)。通常情況下，該等培訓(xùn)更加側(cè)重于實務(wù)管理技能的培養(yǎng)。

    根據(jù)培訓(xùn)課程內(nèi)容所有權(quán)的不同，口才培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)營模式又可以分為自主培訓(xùn)模式和平臺培訓(xùn)模式。自主培訓(xùn)模式是指培訓(xùn)機構(gòu)自己開發(fā)課程，聘任講師，銷售課程并集中培訓(xùn)的模式，該模式的主要特點是培訓(xùn)講師是培訓(xùn)機構(gòu)的簽訂合同的正式員工，培訓(xùn)課程的所有權(quán)也歸公司所有。平臺模式主要是指培訓(xùn)機構(gòu)搭建培訓(xùn)平臺，聘用第三方機構(gòu)的專業(yè)講師為學(xué)員授課。在該模式下，培訓(xùn)機構(gòu)負(fù)責(zé)培訓(xùn)課程的推廣和銷售，培訓(xùn)會場的布置和培訓(xùn)學(xué)員的組織和后勤服務(wù)，而口才培訓(xùn)則由第三方機構(gòu)的專業(yè)講師完成。

    根據(jù)培訓(xùn)渠道的不同，口才培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)營模式也可以分為線上培訓(xùn)和線下培訓(xùn)。線上培訓(xùn)主要是指利用互聯(lián)網(wǎng)媒介進行培訓(xùn)的業(yè)務(wù)模式。線下培訓(xùn)主要指在特定場所，講師和學(xué)員面對面進行培訓(xùn)的模式。目前，線上培訓(xùn)雖然發(fā)展較快，且未來發(fā)展前景廣闊；但現(xiàn)有的技術(shù)條件尚不能完全解決線上培訓(xùn)的應(yīng)用場景問題，培訓(xùn)的用戶體驗相對線下培訓(xùn)還有所不足，特別是線上培訓(xùn)缺乏線下培訓(xùn)的課堂氣氛，從而影響培訓(xùn)效果。

    三、口才培訓(xùn)發(fā)展規(guī)模

    隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展及國家政策的支持，我國口才培訓(xùn)行業(yè)近年來得到長足的發(fā)展，2011年我國口才培訓(xùn)人數(shù)約401萬人，到2017年達(dá)到了1315萬人。近幾年我國口才培訓(xùn)人數(shù)情況如下圖所示：

2011-2017年中國口才培訓(xùn)人數(shù)情況

資料來源：智研咨詢整理

    到2017年我國口才培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模突破280億元，達(dá)到282.8億元。較2016年的199.3億元增長41.90%。

2011-2017年我國口才培訓(xùn)市場規(guī)模走勢圖

資料來源：智研咨詢整理

2018-2024年中國口才培訓(xùn)市場規(guī)模分析預(yù)測

資料來源：智研咨詢整理

    四、口才培訓(xùn)市場分布

    我國口才培訓(xùn)市場細(xì)分領(lǐng)域主要集中在少兒口才培訓(xùn)、職業(yè)考試面試培訓(xùn)等領(lǐng)域。隨著消費者收入水平的日益提升，參與口才培訓(xùn)的學(xué)生和職業(yè)人員數(shù)量明顯增加，一定程度上提升了細(xì)分市場充分競爭程度。2017年我國面試口才培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模占整體規(guī)模的23.87%，少兒口才培訓(xùn)占整體市場的56.08%。

2017年我國口才培訓(xùn)行業(yè)市場格局

資料來源：智研咨詢整理

    五、口才培訓(xùn)企業(yè)格局

    智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國口才培訓(xùn)行業(yè)細(xì)分市場研究及重點企業(yè)深度調(diào)查分析報告》指出：

    從目前我國教育咨詢行業(yè)來看，市場出現(xiàn)了規(guī)模較大以及容量較廣的特點，雖然沒有大型企業(yè)，但潛在小型競爭企業(yè)多。近年來國家對于教育培訓(xùn)行業(yè)的鼓勵和倡導(dǎo)，也不斷有新的領(lǐng)域順勢而起。不同的細(xì)分市場的成熟程度也有差別，競爭環(huán)境同樣存在著較大的差異。而我國口才培訓(xùn)受困于行業(yè)剛剛起步，缺乏絕對龍頭企業(yè)，因此目前行業(yè)集中度較低。業(yè)內(nèi)連鎖規(guī)模超過幾十家的企業(yè)情況如下：

我國口才培訓(xùn)行業(yè)主要企業(yè)

資料來源：智研咨詢整理

    六、口才培訓(xùn)投資風(fēng)險及防范

    1、技術(shù)風(fēng)險及防范

    對口才培訓(xùn)行業(yè)來說，課程產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計體現(xiàn)了企業(yè)的創(chuàng)造力和核心競爭力,但是不能保證市場上沒有模仿者。許多優(yōu)秀的課程產(chǎn)品一旦推向市場,受到推崇后,就可能出現(xiàn)其他商家惡意仿冒而導(dǎo)致侵犯知識產(chǎn)權(quán)的情況。企業(yè)的商標(biāo)、教材以及其他知識產(chǎn)權(quán)對企業(yè)的存續(xù)發(fā)展十分重要。因此,隨著企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大和品牌知名度的不斷提高，企業(yè)將面臨知識產(chǎn)權(quán)收到侵害的風(fēng)險。

    口才培訓(xùn)行業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)是專業(yè)的人才隊伍，對管理層人員及輔導(dǎo)教師的整體素質(zhì)要求較高，因此能否吸引和留住人才對提升企業(yè)體系化建設(shè)能力和綜合競爭力至關(guān)重要。結(jié)合教育行業(yè)本身的特性，在教師頻繁流動的情況下，容易導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)階段不連貫，甚至造成學(xué)習(xí)階段性脫節(jié)，因此教師的頻繁流動會對企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展造成一定的影響。

    針對技術(shù)風(fēng)險的對策，主要是口才培訓(xùn)行業(yè)提高教研人員各項待遇，吸引高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才，增強行業(yè)的課程開發(fā)能力；另一方面，企業(yè)要及時進行專利和商標(biāo)申報，運用法律手段保護企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)。

    2、供求風(fēng)險及防范

    近年來,我國經(jīng)濟整體保持著穩(wěn)定增長,同時國家政策對培訓(xùn)行業(yè)的支持,意味著培訓(xùn)行業(yè)未來幾年將延續(xù)目前發(fā)展趨勢,整個行業(yè)將進入競爭更加激烈的狀態(tài)。

    口才培訓(xùn)行業(yè)的供求關(guān)系是不斷運動變化的，必然造成口才培訓(xùn)行業(yè)價格的波動，進而使口才培訓(xùn)行業(yè)投資的預(yù)期收益率發(fā)生偏離。當(dāng)市場內(nèi)口才培訓(xùn)行業(yè)的供給大于需求達(dá)到一定程度時, 口才培訓(xùn)企業(yè)將面臨經(jīng)營壓力而蒙受巨大損失。另外,市場供求結(jié)構(gòu)的非均衡性會導(dǎo)致市場價格嚴(yán)重的不合理性,即價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了經(jīng)濟發(fā)展水平和社會購買力的現(xiàn)狀，既扭曲了輻射企業(yè)的有效供給，又抑制了下游行業(yè)的有效需求。

    針對該風(fēng)險，口才培訓(xùn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時關(guān)注市場動態(tài)及行業(yè)最新動向，引導(dǎo)口才培訓(xùn)消費需求習(xí)慣，依據(jù)市場，開拓銷售渠道。同時，口才培訓(xùn)企業(yè)還應(yīng)加強對人才的儲備和培養(yǎng)以及教學(xué)技術(shù)的提升、營銷策略的計劃，從而更好的與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)競爭。

    3、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險及防范

    口才培訓(xùn)行業(yè)的上游行業(yè)主要是各類教學(xué)設(shè)備與教學(xué)場地?？诓排嘤?xùn)企業(yè)生產(chǎn)所需的教學(xué)設(shè)備通過外購從市場得到供應(yīng)，但是上游行業(yè)所提供的教學(xué)設(shè)備及教學(xué)場地價格的變化將直接影響本行業(yè)的采購成本。如果上游行業(yè)的成本上升，將導(dǎo)致本行業(yè)成本上升，從而影響口才培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。

    企業(yè)應(yīng)該提升自身的市場競爭力，增強自身在行業(yè)上下游的議價能力。同時應(yīng)該積極的加強企業(yè)與產(chǎn)業(yè)上下游環(huán)節(jié)的溝通和聯(lián)系，建立好良好的合作關(guān)系。

    4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)風(fēng)險及防范

    隨著新技術(shù)、新需求和互聯(lián)網(wǎng)時代的技術(shù)革新,口才培訓(xùn)行業(yè)將進入全方位、多角度、多層次的競爭格局。如果市場上對口才培訓(xùn)的需求量下降，或偏好的口才培訓(xùn)類別發(fā)生變化，導(dǎo)致口才培訓(xùn)企業(yè)的銷售量下降，則會對其的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重要影響。

    針對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的風(fēng)險，可通過以下幾方面進行防范：首先，堅持多樣化課程體系，針對不同市場需求，開發(fā)出不同類別的口才培訓(xùn)課程；其次，自主研發(fā)教材體系，不斷提高教學(xué)水平；第三，利用將業(yè)務(wù)范圍從目前的口才培訓(xùn)業(yè)務(wù)范圍向新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸，降低產(chǎn)品差異化小帶來的風(fēng)險。

    5、其他風(fēng)險及防范

    隨著行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模不斷擴大，及時部分企業(yè)已經(jīng)建立了較為完善的內(nèi)部控制制度和管理制度，但隨著企業(yè)全國布局、跨區(qū)域經(jīng)營戰(zhàn)略的實施，企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營區(qū)域?qū)⒋蠓黾?，業(yè)務(wù)和管理機構(gòu)地域分布將更加廣泛，人員數(shù)量迅速增加，將對企業(yè)的管理能力提出考驗。企業(yè)規(guī)模擴展，雖然有助于提高盈利水平和抗風(fēng)險能力，但招生規(guī)模、營運規(guī)模不斷擴大以及教學(xué)場所的分散可能會帶來教學(xué)質(zhì)量下降、管理難度提高、教學(xué)人員水平參差不齊等方面的風(fēng)險，從而對企業(yè)的經(jīng)營管理、組織協(xié)調(diào)及風(fēng)險控制能力提出了更高的要求。