2017年全國室外消火栓市場規(guī)模12.6億元，需求量增至140.23萬個，隨著室外消火栓產品品牌影響力提升，室外消火栓產品價格出現小幅增長【圖】

    室外消火栓是設置在建筑物外面消防給水管網上的供水設施，主要供消防車從市政給水管網或室外消防給水管網取水實施滅火，也可以直接連接水帶、水槍出水滅火，是撲救火災的重要消防設施之一。

    室外消火栓，傳統的有地上式消火栓、地下式消火栓，新型的有室外直埋伸縮式消火栓。

    地上式在地上接水，操作方便，但易被碰撞，易受凍；地下式防凍效果好，但需要建較大的地下井室，且使用時消防隊員要到井內接水，非常不方便。

    室外直埋伸縮式消火栓平時消火栓壓回地面以下，使用時拉出地面工作。比地上式能避免碰撞，防凍效果好；比地下式操作方便，直埋安裝更簡單。是非常新型的先進的室外消火栓。

中國室外消火栓行業(yè)產業(yè)鏈結構

資料來源：智研咨詢整理

    室外消火栓行業(yè)的上游行業(yè)為銅合金、灰鑄鐵、橡膠等基礎原材料行業(yè)、金屬制品（鑄件、模具、壓力容器）加工業(yè)等。上游基礎原材料行業(yè)受宏觀經濟影響較大，周期性強，原材料價格的波動會對行業(yè)盈利情況產生較大影響。但室外消火栓行業(yè)內部具有較高品牌知名度的廠商具有一定的產品定價能力，能夠根據原材料價格波動相應調整產品價格，保證相對穩(wěn)定的產品毛利率。

    室外消火栓制造是關系到公共安全的特殊行業(yè)，與民生息息相關的各行各業(yè)均是室外消火栓行業(yè)的下游行業(yè)，主要包括住宅及辦公、商用房地產業(yè)和教育、衛(wèi)生、文體及政府等公共設施建筑領域，以及石化、冶金、交通、電子、電力、通訊等國民經濟各產業(yè)。

    近年來，我國國民經濟的持續(xù)、健康發(fā)展促進了我國房地產業(yè)及公共建筑大批開工建設；工業(yè)化進程的不斷深化加快了石油、化工、冶金等工業(yè)領域的產業(yè)升級；通訊與電力投資的逐年加大，促使行業(yè)發(fā)展進入快車道；不斷提高城市化率的提高促進了交通、市政等基礎設施建設的發(fā)展。下游行業(yè)的快速發(fā)展將直接帶動室外消火栓產業(yè)的發(fā)展。

    2017年我國室外消火栓市場規(guī)模約12.6億元，同比2016年的10.96億元增長了14.96%，近幾年我國室外消火栓市場規(guī)模情況如下圖所示：

2011-2017年中國室外消火栓市場規(guī)模情況

資料來源：智研咨詢整理

    快速增長的室外消火栓市場規(guī)模反映出我國市政規(guī)劃的成熟度以及住宅商業(yè)區(qū)的擴張，一定程度上提升了我國室外消火栓的需求規(guī)模，近幾年我國室外消火栓行業(yè)需求量情況如下圖所示：

2011-2017年中國室外消火栓需求量情況

資料來源：智研咨詢整理

    2017年我國室外消火栓需求量140.23萬個，同比2016年的124.59萬個增長了12.55%，2011-2017年我國室外消火栓需求量復合增長率13.98%，長期的高速增長，給我國室外消火栓行業(yè)提供了穩(wěn)定的發(fā)展空間，帶動了我國室外消火栓的產量增長。

    根據智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國消防栓行業(yè)市場分析預測及發(fā)展趨勢研究報告》數據顯示：2017年我國室外消火栓行業(yè)產量144.9萬個，同比2016年的129.2萬個增長了12.15%，近幾年我國室外消火栓行業(yè)產量情況如下圖所示：

2011-2017年中國室外消火栓行業(yè)產量情況

資料來源：智研咨詢整理

    從室外消火栓產品情況來看，根據我國消防產品質量查詢系統的信息宣示，我國登記的室外消火栓產品有608個。

    隨著國內消防工業(yè)水平不斷提高，國內企業(yè)的自主研發(fā)和創(chuàng)新能力大大增強，再加上國家政策的支持、科研機構與企業(yè)的通力合作、生產成本具有的明顯優(yōu)勢以及售后服務的方便、快捷，使得國內室外消火栓企業(yè)逐漸取得市場競爭優(yōu)勢。

    在經濟快速發(fā)展、物質生活條件已大幅改善的今天，人們對生活質量特別是對安全保障的重視程度也不斷提高，由被動式消防需求逐步向主動式轉變。對終端客戶來說，產品品牌是綜合體現一個企業(yè)的產品性能與質量、設計水平、售后服務等方面的重要參考因素。而知名品牌的創(chuàng)立和形成不僅需要企業(yè)長期的精心培育和資本投入，還需要企業(yè)具備雄厚的技術實力、豐富的生產管理經驗和長期的市場積淀。隨著企業(yè)的不斷增多，室外消火栓產品的同質性越來越強，品牌就成為客戶挑選供應商的主要因素。

中國主要室外消火栓主要生產企業(yè)及產品登記數量

資料來源：應急管理部消防產品合格評定中心

    目前，國內室外消火栓生產企業(yè)主要分布在福建、四川、北京、上海等省市。而室外消火栓產品登記數主要以地上消火栓產品為主，我國室外地上消火栓產品登記數量為382個，占室外消火栓整體比例的63.04%。

中國主要室外消火栓產品登記數量

資料來源：應急管理部消防產品合格評定中心

    目前，下游采購商各行業(yè)中對品牌的重視越來越強，室外消火栓行業(yè)也不例外，對于提升品牌溢價需要從以下幾點開始，加強實施品牌戰(zhàn)略。

    （1）提高產品質量，為創(chuàng)立品牌打基礎

    創(chuàng)立品牌首先必須樹立高度的質量意識，質量是品牌的生命。室外消火栓行業(yè)企業(yè)意識到產品質量的重要性，重視產品的生產質量，通過IS090001質量體系的認證。質量應根據產品對使用者需求的滿足程度來確定的，它是在改進產品和滿足用戶要求持續(xù)的過程中予以衡量的。

    （2）做好產品品牌的創(chuàng)立工作。

    雖然室外消火栓行業(yè)的部分產品質量較好，服務也比較到位，可是顧客對其品牌卻知道甚少，沒有把產品與品牌聯系起來。這其中的一個重要原因是，原有品牌特點不突出，品牌名字不響亮，品牌標志不鮮明，沒有準確地反映產品的特點應重新設計品牌。新品牌應體現企業(yè)的文化理念，體現產品的特點。新產品的名稱要更加響亮，圖標更加鮮活，更具時代氣息，容易讓顧客記住。以恰當的定位正是突出品牌形象，室外消火栓行業(yè)應當采用統一品牌戰(zhàn)略。目前公司的生產規(guī)模比較小，所有產品都要采用同一品牌?？蛻粼谑褂霉井a品是多次接觸到該品牌，反復刺激。在客戶腦海中留下深刻印象。這有利于品牌的宣傳，并且減少了品牌的設計費用；如果品牌聲譽好的話，有利于新產品的推廣。

    （3）進行品牌宣傳。

    品牌形象的樹立，還需借助廣告媒介作長期努力的宣傳，廣告是樹立品牌形象最重要的手段之一。在各種媒體上，進行產品宣傳策劃時，要將產品品牌置于最顯著的位置，突出產品品牌。讓客戶們未見產品，先聽到產品名稱。在生產產品的表層噴涂廠名，加載品牌名稱和標識，讓用戶在購買和使用產品的推廣者，將產品介紹給其它顧客。

    室外消火栓在市場上的競爭能力，不僅取決于產品的質量、性能、價格，在很大程度上，還取決于服務。服務是產品不可分割的重要組成部分，銷售服務是伴隨著形式產品一起提供給顧客的，它能使顧客獲得更大的效用和滿足。它是產品的延伸和銷售的繼續(xù)。銷售服務是提高企業(yè)聲譽和產品競爭能力的重要手段。獨特的服務可以形成產品差異，為樹立企業(yè)形象和產品形象奠定基礎。產品服務可以分為兩個方面，售前和售后服務。售前服務即產品售出前的服務工作，售后服務即產品銷售后的服務。

    優(yōu)良的產品售后服務是企業(yè)最大的競爭優(yōu)勢。企業(yè)應該注意加強產品的售前、售后服務工作，擴大自己在這方面的優(yōu)勢，增強企業(yè)的競爭能力?？傊?，公司要有大服務、長遠服務，全員服務的觀念和意識，目的在于要在關鍵的利害關系人之間打造出彼此都感到滿足的長期關系，并達到共存共榮的境界。

    （4）提供良好的技術支持和咨詢

    室外消火栓是一門技術含量極高的行業(yè)，在客戶還沒有確定材料前，企業(yè)合適地向客戶提供專業(yè)的咨詢和指導建議，這讓企業(yè)進入客戶市場有著優(yōu)先的條件。同時在新產品的推廣中，一定要現場去生產線和客戶一起進行試料工作，確保材料的順利進行，也可以及時發(fā)現試料中出現的各種生產技術上的問題，以便及時解決。

    進行室外消火栓品牌戰(zhàn)略管理，首先就是進行企業(yè)品牌的定位，即如何讓自身與別的企業(yè)有差別，隨著競爭的加劇，不同企業(yè)之間相互模仿和借鑒對方成功的做法，市場的同質化趨勢日益明顯，品牌成為企業(yè)引導顧客識別自己并使自己的產品與競爭對手區(qū)別開來的重要標志，它是比企業(yè)產品更重要和更持久的無形資產，也是企業(yè)的核心競爭力所在。

    隨著我國室外消火栓品牌影響提升，以及產品性能的強化，我國室外消火栓價格呈現出穩(wěn)定的增長趨勢，2017年地上式室外消火栓均價上升至132元/個。地下式室外消火栓價格近些年也出現了小幅增長。

2011-2017年中國室外消火栓產品均價走勢

資料來源：智研咨詢整理