2017年我國電視購物行業(yè)市場規(guī)模及發(fā)展前景分析【圖】

    電視購物相比較于網(wǎng)絡(luò)購物，有著其天然的優(yōu)勢。電視頻道在中國的權(quán)威性很高，其品牌的美譽度遠遠高于任何一家商業(yè)網(wǎng)站。另外，電視頻道可以開辦網(wǎng)站從事電子商務(wù)，并通過電視+電話（短信）+直郵目錄等多種方式滿足用戶的購買需求，但網(wǎng)站則不能開辦電視頻道。而電視購物頻道賣場直播的巨大感染力也是網(wǎng)上購物所不具有的。

    據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2017年，全國獲得電視購物經(jīng)營許可的企業(yè)共有34家，這34家企業(yè)實現(xiàn)銷售額達363億元，同比小幅下降0.8%，降幅比上年收窄7.5個百分點，市場規(guī)模相對趨于穩(wěn)定。

中國電視購物業(yè)銷售變化趨勢圖

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    相關(guān)報告：智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國電視購物行業(yè)市場全景調(diào)查及發(fā)展趨勢研究報告》

    2017年我國電視購物會員人數(shù)為8219萬人，同比增長9.3%，占全國總?cè)丝诘?.9%，較上年提高0.5個百分點。電視購物企業(yè)平均擁有會員數(shù)為274萬人，同比增長6.2%。其中，播出范圍覆蓋全國的電視購物企業(yè)平均會員數(shù)達到578萬人，同比增長11.4%。

2017年電視購物企業(yè)會員規(guī)模及增長率變化趨勢圖

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    從電視購物企業(yè)的平均利潤額來看：2017年整體電視購物企業(yè)的平均利潤率為10.7%，比2016年10.1%增加0.6個百分點，利潤總額同比增長5%。其中，播出范圍覆蓋全國的企業(yè)表現(xiàn)良好，銷售額占比達81.8%，較上年提高0.7個百分點，銷售額增速比行業(yè)整體高出3個百分點；其2017年企業(yè)平均利潤率為10.2%，比2016年下降0.4個百分點。信號覆蓋市級/跨省市的電視購物企業(yè)平均利潤率最高，2017年達到16.5%。

2016-2017年中國電視購物企業(yè)平均利潤率變化趨勢圖

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    2017年，電視購物消費群體增長態(tài)勢良好，部分企業(yè)的會員年齡結(jié)構(gòu)趨于年輕化。從結(jié)構(gòu)看，女性仍是電視購物的主力消費群體，占群體總數(shù)的63%，與上年持平。得益于新渠道的發(fā)展和個性化商品的引入，電視購物年輕會員數(shù)量有所增長，部分電視購物企業(yè)35歲以下會員人數(shù)增長超過10萬人，部分企業(yè)35歲以下會員人數(shù)占比達到40%。此外，電視購物消費群體的購買力也不斷走強，2017年電視購物頻道平均客單價達758元，同比提升6%。

電視購物男女消費群體占比情況

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    在媒體深化融合發(fā)展趨勢下，我國電視購物企業(yè)立足電視大屏，構(gòu)建起多渠道協(xié)調(diào)發(fā)展的立體銷售模式。其中，網(wǎng)絡(luò)電視渠道的快速增長成為亮點。2017年，在有線網(wǎng)絡(luò)電視渠道用戶規(guī)模與銷售規(guī)模雙雙下滑的背景下，互聯(lián)網(wǎng)電視渠道連續(xù)兩年保持良好發(fā)展勢頭，銷售總額同比增長37%。從電視購物商品價格來看，電視購物業(yè)商品價格由2015年617億上升到2017年669億，價格上實現(xiàn)一路飆升。

電視購物業(yè)商品價格變化趨勢圖

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    2017年，電視購物業(yè)以消費轉(zhuǎn)型升級為引領(lǐng)，積極調(diào)整商品供給結(jié)構(gòu)，品質(zhì)化、差異化、特色化經(jīng)營更加明顯。從電視購物業(yè)各類商品銷售額占比情況來看，2017年家居用品銷售額占比最大，達到28%；其次食品和保健品行業(yè)占19%。

2017年電視購物業(yè)各類商品銷售額占比情況

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    受居民消費水平提高、行業(yè)品牌信譽提升等因素影響，珠寶類和收藏品類商品需求旺盛，銷售額同比分別增長27%和23%，遠高于電視購物行業(yè)其他品類銷售增速；電器和3C數(shù)碼類商品受電商分流影響較大，銷售額同比下降11%。據(jù)統(tǒng)計，2017年我國有15家電視購物企業(yè)開展跨境商品銷售業(yè)務(wù)，占行業(yè)總體的44%，跨境商品銷售總額比上年上升117.5%。播出范圍覆蓋全國的企業(yè)有82%開展了跨境商品銷售業(yè)務(wù)。

2017年電視購物業(yè)各類商品銷售額增長情況

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)和手機端購物渠道發(fā)展，大眾消費習(xí)慣有所改變，客戶分流壓力增大，部分消費者轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)零售購物，電視購物企業(yè)與零售實體店一樣面臨來自網(wǎng)購的競爭壓力。電視購物全渠道營銷是趨勢，傳統(tǒng)單一的電視渠道將向電視、網(wǎng)絡(luò)PC端、移動終端、IPTV、實體店、廣播、紙質(zhì)媒介和上門營銷等多渠道融合轉(zhuǎn)變，電視購物與網(wǎng)絡(luò)、移動終端、實體店融合發(fā)展將全面加深。