2023年中國(guó)品牌中藥競(jìng)爭(zhēng)格局及重點(diǎn)企業(yè)分析：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌中藥企業(yè)加速拓展新業(yè)務(wù)賽道[圖]

內(nèi)容概要：隨著消費(fèi)升級(jí)和健康意識(shí)提升，人們對(duì)品牌中藥的消費(fèi)屬性更強(qiáng)、接受程度更高，患者的自我驅(qū)動(dòng)力也會(huì)更強(qiáng)。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)公布的2021年中國(guó)城市實(shí)體藥店（含地級(jí)及以上城市）中成藥最暢銷(xiāo)品牌榜單情況看，我國(guó)中成藥市場(chǎng)銷(xiāo)售排名靠前的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)多為同仁堂、東阿阿膠、華潤(rùn)三九、福牌阿膠、太極集團(tuán)、江中藥業(yè)、京都念慈庵、片仔癀等中藥產(chǎn)品知名品牌，品牌中藥在中藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步顯現(xiàn)。

關(guān)鍵詞：品牌中藥、中藥大健康產(chǎn)品、廣譽(yù)遠(yuǎn)、云南白藥、東阿阿膠、中藥暢銷(xiāo)品牌排名

一、競(jìng)爭(zhēng)格局：市場(chǎng)品牌化競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

中藥產(chǎn)業(yè)仍舊是我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要組成，也是代表我國(guó)最重要的民族產(chǎn)業(yè)之一，尤其是在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策的頂層設(shè)計(jì)上，我國(guó)政府一直保持大力扶持態(tài)度，加上中藥擁有廣闊的群眾基礎(chǔ)，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但隨著國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策制度逐步完善，近年來(lái)，我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)開(kāi)始加速洗牌，企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型發(fā)展勢(shì)在必行。如云南白藥、片仔癀、同仁堂等企業(yè)開(kāi)始逐漸向保健品、日化等大健康類(lèi)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，片仔癀多款化藥創(chuàng)新藥在臨床階段或者獲批臨床、廣譽(yù)遠(yuǎn)多款品牌中藥進(jìn)入臨床試驗(yàn)等表明部分中藥企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向臨床循證方向，步長(zhǎng)制藥、天士力、九芝堂等多家上市公司布局干細(xì)胞治療等高端的生物藥領(lǐng)域。

值得注意的是，在中藥企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)、大健康產(chǎn)品轉(zhuǎn)型過(guò)程中，大健康產(chǎn)品具有原先中藥產(chǎn)品的衍生性，且企業(yè)原先中藥產(chǎn)品的品牌影響力優(yōu)勢(shì)將持續(xù)為新產(chǎn)品賦能，因此，中藥品牌知名度高的企業(yè)更具轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)，同時(shí)將進(jìn)一步拉動(dòng)品牌原中藥產(chǎn)品銷(xiāo)售。此外，隨著消費(fèi)升級(jí)和健康意識(shí)提升，人們對(duì)品牌中藥的消費(fèi)屬性更強(qiáng)、接受程度更高，患者的自我驅(qū)動(dòng)力也會(huì)更強(qiáng)。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)公布的2021年中國(guó)城市實(shí)體藥店（含地級(jí)及以上城市）中成藥最暢銷(xiāo)品牌榜單情況看，我國(guó)中成藥市場(chǎng)銷(xiāo)售排名靠前的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)多為同仁堂、東阿阿膠、華潤(rùn)三九、福牌阿膠、太極集團(tuán)、江中藥業(yè)、京都念慈庵、片仔癀等中藥產(chǎn)品知名品牌，品牌中藥在中藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步顯現(xiàn)。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì)看，云南白藥、華潤(rùn)三九、同仁堂、太極集團(tuán)等業(yè)務(wù)收入達(dá)100億元以上的企業(yè)占據(jù)第一梯隊(duì)；片仔癀、濟(jì)川藥業(yè)、東阿阿膠、九芝堂、健民集團(tuán)、江中藥業(yè)、羚銳制藥等業(yè)務(wù)收入在20-100億元之間的企業(yè)占據(jù)第二梯隊(duì)；桂林三金、佐力藥業(yè)、廣譽(yù)遠(yuǎn)、特一藥業(yè)等業(yè)務(wù)收入在20億元以下的企業(yè)占據(jù)第三梯隊(duì)。隨著國(guó)內(nèi)中藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)不斷擴(kuò)容，我國(guó)中藥生產(chǎn)企業(yè)不斷拓展新市場(chǎng)銷(xiāo)售點(diǎn)，加大企業(yè)品牌培養(yǎng)力度，增強(qiáng)企業(yè)品牌推廣，以提升企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、重點(diǎn)企業(yè)分析：加強(qiáng)企業(yè)品牌打造力度，拓展業(yè)務(wù)增長(zhǎng)范圍

（一）廣譽(yù)遠(yuǎn)：品牌市場(chǎng)推廣力度增強(qiáng)，加速打造中醫(yī)藥大健康產(chǎn)品矩陣

廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥股份有限公司創(chuàng)立于1999年，在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)深耕多年，旗下目前擁有山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)藥有限公司、北京廣譽(yù)遠(yuǎn)投資管理有限公司、陜西東盛醫(yī)藥有限責(zé)任公司、拉薩東盛廣譽(yù)遠(yuǎn)醫(yī)藥有限公司、東盛科技啟東蓋天力制藥股份有限公司、陜西廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)藥堂醫(yī)藥有限公司、安徽東盛友邦制藥有限公司等7家控參股子公司，主要從事中藥產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售，企業(yè)核心業(yè)務(wù)為中成藥業(yè)務(wù)，可大致分為傳統(tǒng)中藥、精品中藥和養(yǎng)生酒三大板塊，產(chǎn)品包括有丸劑、散劑、片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、口服液、煎膏劑、酒劑等8種劑型。

山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)藥有限公司是廣譽(yù)遠(yuǎn)的核心企業(yè)，距今已有481年的歷史，是中國(guó)現(xiàn)存歷史最為悠久的中藥企業(yè)與藥品品牌，是國(guó)家商務(wù)部首批“中華老字號(hào)”企業(yè)，與北京同仁堂、杭州胡慶余堂、廣州陳李濟(jì)并稱(chēng)為“清代四大藥店”，其主導(dǎo)產(chǎn)品是中華中醫(yī)藥寶庫(kù)珍藏的養(yǎng)生至寶，如龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸的制作技藝先后入選國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄、牛黃清心丸的制作技藝則被列入山西省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

2014年2月，國(guó)家林業(yè)局、工商總局獲準(zhǔn)廣譽(yù)遠(yuǎn)產(chǎn)品可以使用天然麝香并試點(diǎn)使用“中國(guó)野生動(dòng)物經(jīng)營(yíng)利用管理專(zhuān)用標(biāo)識(shí)”，廣譽(yù)遠(yuǎn)成為我國(guó)少數(shù)獲批使用天然麝香等天然名貴中藥材入藥的中藥品牌，企業(yè)借此持續(xù)深耕國(guó)內(nèi)中藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，目前，廣譽(yù)遠(yuǎn)的產(chǎn)品定坤丹和龜齡集成功入選多項(xiàng)臨床用藥指南，如定坤丹入選國(guó)家中醫(yī)藥管理局《中成藥治療優(yōu)勢(shì)病種臨床應(yīng)用指南》標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目與《中成藥治療痛經(jīng)臨床應(yīng)用指南（2021 年）》等用藥指南推薦用藥，龜齡集入選《糖尿病合并男性性功能障礙多學(xué)科中國(guó)專(zhuān)家共識(shí)》等用藥指南推薦用藥，使得企業(yè)中藥品牌建設(shè)不斷加強(qiáng)，“廣譽(yù)遠(yuǎn)”品牌中藥市場(chǎng)知名度不斷提升，企業(yè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)影響力不斷增強(qiáng)，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)中藥業(yè)務(wù)發(fā)展。

2020年-2021年，受疫情延續(xù)影響，我國(guó)疫情的零星散發(fā)不斷，波及多省防控升級(jí)，市場(chǎng)整體經(jīng)濟(jì)呈下滑趨勢(shì)，廣譽(yù)遠(yuǎn)雖然通過(guò)加大市場(chǎng)投入，豐富地推活動(dòng)形式、提高活動(dòng)頻率等方式促進(jìn)銷(xiāo)售，但受藥店客流下滑以及公司產(chǎn)品三高特性影響，線下銷(xiāo)售仍然出現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。2022年1-9月，廣譽(yù)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)收入達(dá)8.21億元，同比增長(zhǎng)38.09%；企業(yè)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-4982.05萬(wàn)元。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2022年整年，廣譽(yù)遠(yuǎn)適度控制發(fā)貨，加強(qiáng)純銷(xiāo)考核，開(kāi)展多種形式的推廣活動(dòng)，特別是四季度公司推行現(xiàn)款發(fā)貨，營(yíng)收出現(xiàn)顯著下降，同時(shí)對(duì)渠道庫(kù)存加大消化力度，持續(xù)加大了營(yíng)銷(xiāo)投入，純銷(xiāo)提升進(jìn)一步鞏固，使得全年市場(chǎng)推廣費(fèi)用發(fā)生額同比增加，企業(yè)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)將在-44000萬(wàn)元至-36000萬(wàn)元間。

未來(lái)，“產(chǎn)品、渠道、品牌”將成為廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓重點(diǎn)，在產(chǎn)品方面，廣譽(yù)遠(yuǎn)將以龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸、牛黃清心丸四大核心單品為基礎(chǔ)，增加研發(fā)投入，拓展豐富中成藥產(chǎn)品群，重點(diǎn)關(guān)注中藥保健酒類(lèi)產(chǎn)品研發(fā)，如龜齡集酒，建立企業(yè)自身中醫(yī)藥大健康生態(tài)圈產(chǎn)品矩陣；順應(yīng)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)系列化、國(guó)潮化、年輕化線上產(chǎn)品，實(shí) 行一流的品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)品牌溢出效應(yīng)的同時(shí)打造自有銷(xiāo)售渠道，積極擁抱流量，線上線下協(xié)同發(fā)展，塑造強(qiáng)勢(shì)IP，以打造一流“廣譽(yù)遠(yuǎn)”知名度、品牌力和附加值，逐步占據(jù)國(guó)內(nèi)高端精品中醫(yī)藥的品類(lèi)心智。

相關(guān)報(bào)告：智研咨詢(xún)發(fā)布的《中國(guó)中藥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究及發(fā)展前景展望報(bào)告》

（二）云南白藥：以云南白藥為業(yè)務(wù)基點(diǎn)，加速拓展新產(chǎn)品賽道

云南白藥集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)制于1902年，于1993年在深圳證券交易所正式掛牌上市，股票簡(jiǎn)稱(chēng)“云南白藥”，是我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最具有創(chuàng)新力的中華老字號(hào)代表企業(yè)，以“傳承白藥，創(chuàng)新白藥，普惠白藥”作為品牌宗旨，以云南白藥為中心不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)，圍繞“1+4+1”戰(zhàn)略賽道加速進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，聚焦中醫(yī)藥、口腔智護(hù)、皮膚科學(xué)、骨傷科、女性關(guān)懷等賽道，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品體系更新迭代。

目前，云南白藥業(yè)務(wù)涵蓋中藥天然藥物、中藥飲片、醫(yī)療器械、日化及個(gè)護(hù)產(chǎn)品、保健食品、食品等多市場(chǎng)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)產(chǎn)品達(dá)36個(gè)品類(lèi)390個(gè)品種，其中包括云南白藥牙膏、云南白藥氣霧劑、云南白藥創(chuàng)口貼、云南白藥膏貼等相關(guān)品類(lèi)全國(guó)排名第一的產(chǎn)品。2021年，云南白藥產(chǎn)品云南白藥氣霧劑及云南白藥膠囊成功入選“臨床價(jià)值中成藥品牌榜”（骨科），且通過(guò)積極拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)，云南白藥已完成在北京、上海、香港、海南以及韓國(guó)等地區(qū)的業(yè)務(wù)布局，為企業(yè)中醫(yī)藥產(chǎn)品業(yè)務(wù)全球性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

云南白藥擁有藥品事業(yè)部、健康品事業(yè)部及中藥資源事業(yè)部三大事業(yè)發(fā)展部門(mén)，目前，藥品事業(yè)部以藥品運(yùn)營(yíng)中心板塊為核心，持續(xù)賦能云南白藥系列產(chǎn)品、經(jīng)典普藥系列產(chǎn)品、三七家族系列產(chǎn)品，同時(shí)聚焦慢病疼痛、眼健康兩大細(xì)分領(lǐng)域，不斷推出功能型、智能型、數(shù)字化的家庭可穿戴設(shè)備、中醫(yī)診療設(shè)備等醫(yī)療屬性產(chǎn)品；健康品事業(yè)部聚焦功能性個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品新消費(fèi)領(lǐng)域，在保持口腔護(hù)理產(chǎn)品群的優(yōu)勢(shì)同時(shí)，擴(kuò)展頭皮護(hù)理和美膚產(chǎn)品族群，，如定制型牙膏、漱口水、沖牙器、洗發(fā)水、育發(fā)液、面膜、日常護(hù)膚產(chǎn)品等，加速企業(yè)立體產(chǎn)品矩陣成形；中藥資源事業(yè)部以云南道地天然藥用資源大品種為基礎(chǔ)，培育可持續(xù)發(fā)展、有技術(shù)含量的資源體系，打造了包括重樓、三七、工業(yè)大麻在內(nèi)的戰(zhàn)略大品種，大幅提升了企業(yè)藥材原料供應(yīng)能力。此外，云南白藥旗下的云南白藥天頤茶品有限公司持續(xù)深耕市場(chǎng)，開(kāi)拓企業(yè)茶品業(yè)務(wù)范圍，企業(yè)茶品業(yè)務(wù)主推品牌醉春秋經(jīng)銷(xiāo)商已覆蓋全國(guó)25個(gè)省市自治區(qū)。

未來(lái)云南白藥繼續(xù)做精做細(xì)、做深做透集團(tuán)現(xiàn)有藥品、醫(yī)療器械、健康品、中藥資源等業(yè)務(wù)板塊，同時(shí)，短、中期聚焦于醫(yī)學(xué)美容、口腔護(hù)理、新零售健康服務(wù)三個(gè)業(yè)務(wù)板塊，通過(guò)許可引進(jìn)或投資并購(gòu)的方式合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)包括但不限于再生醫(yī)美材料、填充塑形類(lèi)創(chuàng)新產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)醫(yī)美護(hù)理線或居家護(hù)膚品的云南白藥獨(dú)家產(chǎn)品；基于口腔護(hù)理市場(chǎng)向“生態(tài)建立”的進(jìn)階升級(jí)趨勢(shì)，圍繞云南白藥專(zhuān)業(yè)的口腔護(hù)理品牌形象、龐大的牙膏消費(fèi)社群為轉(zhuǎn)化來(lái)源，以及全國(guó)布局的先進(jìn)口腔護(hù)理研發(fā)體系；重點(diǎn)圍繞數(shù)字化運(yùn)營(yíng)建設(shè)新零售健康服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)食養(yǎng)健康持續(xù)豐富產(chǎn)品品類(lèi)。未來(lái)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，云南白藥將以為公司打造全新核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、全球化轉(zhuǎn)型，打造綜合解決方案為目標(biāo)，持續(xù)投入骨傷科、中醫(yī)藥、天然藥用資源等既定賽道，瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，加速企業(yè)國(guó)際化轉(zhuǎn)型。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢(xún)（www.rainbowgiftswholesale.com）發(fā)布的《中國(guó)中藥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究及發(fā)展前景展望報(bào)告》。智研咨詢(xún)是中國(guó)領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告及定制服務(wù)等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)。您可以關(guān)注【智研咨詢(xún)】公眾號(hào)，每天及時(shí)掌握更多行業(yè)動(dòng)態(tài)。